电工企业运营得当 门店招商非难事

　　电工企业要想做大做强并不是一件简单的事情，特别是在当前行业普遍处于“寒冬”的情况之下，不少电工经销商不得不削减品牌或撤场时，厂家招商就会遇到一些瓶颈，这就需要企业拥有独到的战略性眼光，选择最适合自己的拓展市场的有效方式，才能实现快速的电工招商。那么电工企业究竟该如何招商呢?

　　一、产品包装是品牌关键

　　快速电工招商的基础是品牌包装要个性化，这就要求企业要先找准品牌定位，根据品牌定位和招商推广的实际需要，对品牌进行适度包装。品牌包装需要制订合理的品牌发展规划。只有对品牌宣传进行系统、严谨的规划，并落到实处，才能保证快速电工招商具备相应的基础。

　　产品线规品牌包装不仅包括制订VI手册、招商手册、广告宣传、终端店面形象设计，还包括产品及划、渠道及渠道策略、售后服务设计等内容。品牌包装是一项严谨的系统专业工程。企业在进行品牌包装时，有必要与懂行业、懂市场、懂经营的专业机构合作，深入分析行业和市场发展形势，综合考虑企业在经营管理、品牌形象、产品策划、销售渠道建设等方面的各种需求，量身为企业进行品牌个性化包装，才能确保快速招商的顺利进行。

　　二、善于利用媒体推广

　　有些企业会抱怨资金有限，无法进行大规模的广告宣传。然而，即使是资金紧张也不能忽略宣传推广，因为大多数企业都是得益于媒体推广而成长起来的，一个没有媒体推广的企业，永远只能是小富则安或慢慢被淘汰。富轩电工也凭借网络，成功招500多家专门店。

　　随着网络新兴媒体的快速发展，一些没有能力在央视等各大电视台对消费者进行轮番轰炸式宣传的中小型电工企业，可以有选择性地在其它媒体投放广告，譬如行业杂志、行业网站、微博微信的微营销招商传播等。尽管广告投入不会太大，但由于订阅这些杂志、浏览这些网站、留意公交或户外广告内容的人大都是业内人士，往往能够取得事半功倍的效果。

　　虽然大多数中小电工企业都拥有自己的网站和宣传册，但这并不能收到行业杂志等媒体所能带来的宣传效果。因为企业网站的点击率肯定无法与行业网站相媲美，而且宣传册的发行也无法遍布全国，存在很多盲区。因此，企业应根据自身的实力和需求来选择最佳的宣传方式。

　　三、行业展会恰当参加

　　中小电工企业想要进入全国市场，单纯依靠自己在全国建立直营店不仅投入大，而且也不太现实。如果企业有了好的品牌包装，品牌在新兴媒体上的推广传播也做的不错。这时，参加行业展会就显得很有必要。因为企业可以在展会上和经销商零距离接触，能实现更深层次的沟通，这是电工招商的最佳时机。

　　目前国内的家居展会种类繁多，企业不可能全部参加，不仅其精力和资金不允许，而且有些展会对企业招商带来的帮助，也并不是很大。有选择性的参加重要的行业展会，参加展会最关键的是要请专业机构，协助进行参展招商策划，通过展会对品牌进行全方位的传播，并对参展团队进行专业化训练，才会起到事半功倍的效果。

　　随着电工行业的快速发展，不少企业纷纷进驻到电工企业，招商上的胜利将意味着未来企业市场的占有率。各个电工企业不遗余力，投入了大量的人力、物力以及财力，而对于电工企业而言，然而并不是每家企业都能得到相应的回报。很多电工企业发现，现在电工招商工作越来越难，效果也越来越不如人意。但是只要把握机会，运管得当，招商非难事。