灯饰企业营销 山人自有六大妙计

　　一、发现机会比学习市场营销更重要

　　对机会这种稍纵即逝的东西拥有精准的洞察力非常重要。很多企业不知道自己到底在服务于谁，或者说不知道自己应该服务于谁更好。营销策划中非常重要的一环就是品牌定位，品牌定位也意味着市场定位，这让品牌和消费者能更轻松的寻找并选择对方。

　　二、借力打力效果佳

　　开创者是勇敢的，跟随者是明智的。

　　鲁迅先生曾称赞：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢?”。但是跟随其后去吃螃蟹的人享受的是无尽的美味。**就是那个勇士，再看看现在紧随他身后的，谁不是捞得个肚大腰圆。

　　三、有敌人才可进步

　　能拥有强大敌人的人往往也很强。

　　没有一个弱者能与强者为敌，没有一个强者会把一个弱者看在眼里。如果灯饰企业拥有够强的实力，为何不给自己找个更强的对手，敌人强大的地方万网隐藏着致命的缺点，所以灯饰企业可以找到弱点，趁机攻入。

　　四、适当制造冲突

　　购买是因为不舒服，消费者偏爱能够解决冲突的产品或品牌。

　　发生了冲突就要解决，交通警察能调解交通混乱，而灯饰企业能为消费者解决什么冲突?有时候冲突并非已经发生，或许还只是以某种隐患的形式存在，需要灯饰企业去提醒消费者。

　　说到不舒服，想到杜蕾斯，因为能让消费者舒服，所以能在这么多的计生品品牌中拔得头筹。

　　五、鹤立鸡群更出众

　　完美的竞争策略不是做到最好，而是做到与众不同。

　　首先“万金油”在这个时代已经不适用了，消费者的胃口已经变得多元化了，对产品的要求也越来越高。

　　其次一山不容二虎，特别是在别人已经非常强大的时候。想要让自己赢得市场竞争力就要开辟属于自己的市场，从别人嘴里能抢到几个肉?所谓“鹤立鸡群”讲的就是与众不同，鸡与鸡之间就没有区隔，而鹤与鸡之间就存在与众不同，所以灯饰企业在一群动物中间才能一眼就看到那只鹤。

　　六、勇于尝试不怕错误

　　两点之间，曲线最近，与其等死，不如找死。

　　千万别什么都不做坐等机会来找灯饰企业，机会不是公交车灯饰企业等等就会来，机会是迷宫的出口，灯饰企业不走就是坐等饿死。错并不可怕，可怕的是没有希望，以各位大侠的能力一定不会一直迷失在迷宫之中。

　　这六大锦囊妙计仅供企业参考，实际情况比这复杂得多，营销更多的是一门技术和职业，并不是能一蹴而就的。