铝材新品小船怎能翻 花样秀铝材才是重点

　　创新是铝材企业发展的源泉，推出新品无疑是企业科研功力的最佳体现，发布新品无疑是企业在激烈市场竞争中，脱颖而出的不二法门。很多铝材企业也希望在发布新品时有更多亮点被客户和消费者记住，不让新品这艘小船说翻就翻。只是在模式化流程下，铝材新品怎样才能脱颖而出呢?

　　一、让经销商接受新品

　　虽然铝材行业不缺经销商，但是优秀经销商销售的渠道仍十分重要，许多铝材品牌也依靠布局全国各地的经销商来逐步开拓市场，新品推广自然也要通过经销商来取得“开门红”。然而不同经销商观念不同，最怕有的经销商看不到新品对其发展壮大的价值与作用，对新品重视不足投入不够，宁愿守着卖的好“旧产品”过日子，其实市场日新月异，经销商不可能固守某种赚钱的模式，所以推广新品的那天总会到来，与其被动接受，不如主动拥抱，既然选择之后就要全力推新品，因为不过不成功蒙受最大损失的也是经销商。对于业务人员也是如此，必须打消他们心里对新品的排斥，用心推广才能真正出效果。

　　二、制定合适营销战略

　　那么铝材新品要怎么卖?前面举了很多例子，有“高大上”也有“接地气”，但铝材企业和经销商在借鉴时只能参考方式而无法全盘照搬，因为铝材品牌档次、地区经济发展情况和铝材市场、消费水平等都决定了没有一种营销方案是可以完全套用的，在消费水平高追求环保的地区打低价促销战，或在偏远农村地区大谈“欧美高档风格”的噱头，结局极有可能都是“狗带”。因此，在推广新品的过程中，经销商不能局限于已有的营销经验，而是要客观地分析、探讨新品的适销模式。

　　三、“人和”也是重点

　　具体来讲，铝材新品准备上市时首先要提升到经销商运营战略的高度，企业内部各个部门都要把推动新品作为最核心的工作，要让公司所有人员认识到，如果公司推广新品不成功，势必将被市场淘汰。其次，提高业务人员的积极性。销售人员习惯卖好卖的成熟产品，因为销售这类产品最简单，而新品是需要推销过程的，需要业务员向终端店老板介绍产品，介绍营销方案、利润空间等。因此，新品上市一定要设立特殊奖励，保证业务人员的积极性，可以设置新品的高提成、高激励等。最后，经销商要保证资源的适度倾斜，尤其是终端资源的倾斜，例如终端投入的广告费、陈列费，账务、仓储各部门等要把新品上市作为核心工作，因为只有能够推新品的经销商才能获得最终的利润。

　　然而铝材新品这艘小船划得起来，就一定能够顺利抵达，只能说，在这片溪流亦或汪洋中胡乱划桨不一定能够歪打正着，但依照经销商、终端店铺、客户这几大规矩，怎样也不会偏离轨道太多。