拓展移动营销渠道 完善铝材企业全渠道布局

　　移动营销指面向移动终端(手机或平板电脑)用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。随着移动互联网的快速发展，移动营销也成为了铝材企业新的营销渠道之一。在移动营销渠道备受青睐的当下，铝材企业只有找准用户与品牌沟通的切入点，方能完善全渠道营销布局。

　　将“营销”变身，让用户不排斥

　　多元化、自由化，内容丰富是网络信息的三大特点，在琳琅满目的信息面前如何使得消费者愿意花时间看?特别是吸引追求个性与娱乐结合的90后，想必不是那么简单。如今，移动互联网俘获了大批90后年轻消费群体的心，移动营销也是互联网营销的一部分，虽然其理论体系才刚刚开始建立，但它是各种营销方法中最具潜力的部分。而好的移动营销首先要让用户不排斥，方能做到“品效合一”。让用户喜欢，把“营销”变身，化作趣味与互动的内容，是关键之一。

　　对于用户而言，无论是PC端还是移动端，他们的需求可以概括为资讯、兴趣、消费、娱乐以及社交这五大方面。但是资讯内容的同质化、媒介的断裂、小屏幕的局限其实都在影响着用户的移动阅读体验。而如何通过布局移动平台，更好满足读者的需求，也成为铝材企业必须要克服的难题。

　　打通移动终端平台，正确运用大数据

　　一些知名网站的做法是通过打通手机端、新闻客户端、微博三方平台，让用户可以在移动矩阵中更广泛的浏览内容、讨论吐槽、分享推荐。这也有效地帮助了企业更好地通过大数据分析，了解用户的兴趣和需求，借助关键词技术分类，将更多优质的内容、服务，按照“悦己、达人、知天下”的方式推荐给他们，让用户在手机屏幕上，就可以获得自己想要的内容。

　　铝材企业可以有效获取大量的消费者诉求数据，将品牌融入到合适的内容中，在适宜的场景中吸引人们的关注，有效满足他们的观赏、消费需求。而这也充分找到了用户与媒体、品牌沟通的切入点，更能增加铝材企业的品牌影响力。事实上，不管怎样，移动营销最终都要回到营销的本源上来，回到以消费者为中心，以消费者认知、消费者体验为中心的路径上来。

　　移动营销“一对一”的互动特性，可以使铝材企业与消费者形成一种互动、互求、互需的关系。这种互动特性可以甄别关系营销的深度和层次，针对不同需求识别出不同的分众，使企业的营销资源有的放矢。因此，铝材企业在开拓PC端渠道的基础上，进一步拓展移动端营销渠道，实现PC端与移动端的整合营销，如此方能完善全渠道布局。