多元化时代 铝材企业需融合发展

　　随着社会的发展，我们的生活发生了翻天覆地的变化。过去我们获取每天新闻可能来源于电视台、报纸杂志，如今一部手机、一台电脑就可随时随地获取最新信息;在购物方面，附近的便利店、连锁超市、购物商场、品牌专卖店随处可见，而互联网的普及又便利了我们的生活节奏，淘宝、天猫、京东等大型网上购物平台随时购买。这些都已说明我们正生活在一个多元化的时代，而铝材企业融合发展也势在必行。

　　融和：痛点在于利益取舍

　　近年来，每一次商业模式或格局的大变动，都在发出共同的警示：一条腿走路容易摔倒。其实，这种简单的道理任何参与企业经营的人士都懂，“把所有的鸡蛋放在一个篮子里卖的风险肯定高于放在不同篮子卖。”只是由于铝材企业拥有资源与触及领域的局限性，缺乏战略眼光的铝材企业往往是单条腿起步，一条路走到黑，直至走不下去为止。总结起来不外乎：铝材企业老板舍与得价值观使然，企业周遭的生存环境使然。

　　其实，不是铝材企业老板不知道融合，而是有机的融合太难，形存实虚的融合又难以从中得到实质好处。偶尔一两次占到一点便宜，别人就开始介防起来了，谁都想着从融合中占多一点便宜，抱着如此心态的融合可相而知。

　　这一切的根源在于融合最深处的痛点：就是既得利益的取舍。设若人人都抱着先得之后再舍，那么在此前提下商议融合，无非是一个伪命题。不幸的是多数希望融合的铝材企业都是抱着这样的如意算盘。因此，一时绞尽了脑汁，竟然找不到市场上融合的“好夫妻”案例。倒是自身多元化发展或是自身进行泛行业触角的可以找到成功样本。

　　存在，即合理

　　然，作为在动态生存环境中的铝材企业，就必须以发展变化的眼光来看待市场。我们现在所处生存环境的特质是以往历史没有出现过的。譬如渠道从来没有今天这般多元化，信息来源没有今天多元化等等。

　　因而，重拾“融合”这块难啃的骨头，无论是主动还是被动，都是一种进步。如此等等，不管认为“融与和”是时代趋势也好，认为是时代产物也罢，不可否认的是“融与和”已经是一个存在的事物。用人文观的话讲：存在，即合理。

　　成就顾客而不是自己

　　作为消费者，更是希冀选择的多样化，拥有选择的可比空间和权利，无论是产品还是渠道。所以，消费者显性需求与潜在需求存在的强烈感受，是信息多元化和渠道多元化的基础。以70后为例，已经有相当一部分消费群体集合：商超、网购、微购、专卖店等多种渠道消费于一身。身后的80后、90后等消费群体就更无需言表了。既然信息与渠道多元化是不争的事实，也是商家回避不了的问题。如何立体化的传递信息与不同渠道相互依存的融合就是一种智慧了。

　　当然，拥有想象空间的融合除了要懂得取什么，取多少与舍什么，舍多少，能够清晰化与可量化外，更要站在消费者的立场和利益考量融与和。阿里巴巴为什么能够保持着倍增与裂变的速度发展，因为它符合并满足了一部分消费者的需要，为顾客贡献了其它渠道无法满足的价值。代表消费者立场和利益取得成功的企业与经典案例，信手都可拈来一大堆。因此，融与和想要有前景，或是评判多元化融合能否取得大成功的标准，应该是建立在为消费者提供需求和价值贡献上。

　　为此，也要提醒那些先给取舍排序再议融合的铝材企业群体，不要抱有太多的幻想和希望，天下没有白吃的午餐。

　　不管是在单元化时代，还是多元化时代，铝材企业都需有融合发展概念，因为消费者是企业获取利润的来源，只有把握住消费者需求，铝材企业才能自力更生，变大变强。