衣柜终端门店经营的关键：口碑、资金和科学化管理

　　走过街头巷尾的各类家居专卖店不难发现，一些堪称巨资打造的门店，装修豪华气派的程度让人叹为观止。特别是在“大家居”、“全屋定制”的风口浪尖下，动辄几千平米的家居航母旗舰店并不鲜见。这在衣柜行业同样如此，许多衣柜企业管理者对门店经营都寄予很大的希望，终端店面能否吸引消费者的关注?能否快速拉近消费者的距离?能否有效促成交易?不仅与店面布局规模有关，口碑、资金和科学化管理也是终端销售成败的关键。

　　口碑是抓住客户的的前提

　　客户就是上帝，也是专卖店成功与否的关键。取得成功的前提就是抓住客户，有了人气才有财气，才有源源不断的财源。尤其是开店做生意，为了你的长久经营，你必须要塑造良好的口碑优势。作为衣柜专卖店的老板要时刻考虑消费者的需求，才能抓住客户的心。

　　资金预算是店面经营的关键

　　看钱办事是一个非常现实而实际的做法。资金跟不上，对店面经营有很大的影响。所以与其相关的各个环节，例如退换货、装修设计、设备的购置等等，都要做好预算和规划。装修费用是预算中伸缩最大的，衣柜经销商要把总预算扣掉固定要花的钱，再拿去做设计，有多少钱做多少事。

　　科学化管理是门店经营成功之道

　　现代企业的发展，依靠的就是科学管理，这一道理同样适用于衣柜专卖店。良好、科学的管理方法也直接决定着衣柜商家财富事业的成败。开个衣柜专卖店，一定要做好短期、中期、长期的目标和规划，经销商应结合当下的市场发展情况定制方案，这才是开店的成功之道。

　　纵观当下的衣柜企业经营，不难看出以上三点对终端销售业绩有着关键的影响，但这些并不是唯一的准则。在激烈的市场竞争中，衣柜商家还要做好更多的规划，包括人员培训、店面装修等方面，只有在经营过程中多思、多想，做好细节，方能在白热化的市场竞争中收获一席之地。