陷同质化困境 饮水机行业急需一剂强“新”针

　　“喝水，要喝健康水”，已经成为当代年轻人健康生活的新观念。与此同时，消费者意识到健康饮水的问题，并促进了饮水机市场的繁荣。

　　在大健康基调下，饮水机行业迎来了一波“红利”，产品普及率也进一步提升。目前，一、二线城市饮水机市场进入存量替换阶段，三、四线下沉市场发展潜力巨大。随着饮水机换新比例的逐渐提高，这个行业将迎来新一轮机遇。

　　饮水机市场爆发的同时，饮水机的品牌阵营正在不断的壮大，市面上不仅有专业饮水机品牌，包括家电企业、互联网企业都在专营这门生意。市场年年扩容，竞争越发激烈，净水企业究竟怎么做，才能改善现状，良性发展?

　　疫情激发饮水机市场“活力”

　　去年，受疫情影响，整个家电行业承受着巨大压力。疫情影响着家电厂商正常运转的同时，也带来了机遇。以饮水机行业为例，饮水机作为高端健康家电收获了一波红利，同时，消费者健康饮水需求觉醒给产业带来新活力。

　　多喝水是提高免疫力简单有效的重要方法，为了改善家庭安全饮水问题，很多消费者开始在家里安装饮水机，用户需求逐渐拉动饮水机市场销量增长。

　　有公开资料显示，2021年上半年京东饮水机累计销量超470万件，销售额超30亿。其中Q2季度净销量超270万件，销售额超20亿，同比去年增长约23%。通过数据可以看出，净水行业增速明显，市场可期。

　　目前，市面上在售的饮水机种类较多，RO反渗透饮水机凭借有效过滤重金属、病毒和有机物等优势成为消费主流。但由于膜技术受制于人，市面上在售的饮水机产品出现同质化问题，产品销售疲软。在笔者看来，突发情况只能短暂的刺激市场销量，技术升级和产品创新才能激发市场的真正活力，推动企业前进产业发展。

　　产品同质化严重，市场价格战激烈

　　目前，我国饮水机行业存在产品同质化的隐患，整个市场也还未形成规范的生态格局。虽然饮水机品牌众多，但并未在技术层面出现“百花齐放”的竞争状态。

　　由于饮水机设备在功能、技术上的布局大体一致，产能资源偏少、设备质量较弱，运行模式类似，导致行业并没有创新性的技术或产品出现，行业内进行技术自主创新的企业也很少。

　　目前，市场上常见饮水机产品主要有三大类：超滤饮水机、RO反渗透饮水机以及纳滤饮水机。超滤饮水机能滤除水中的细菌、铁锈、胶体等有害物质，但对水中有害重金属会放行;RO反渗透饮水机是市场主流产品，它几乎能过滤水中除水分子以外的一切物质。

　　纳滤饮水机的过滤精度在超滤和反渗透之间，具备一定的电荷吸附效应，能去除部分二价以上的重金属和矿物质离子。三类产中，RO反渗透饮水机的过滤效果最高，它能将有害的和有益的元素一并去除，过滤后的水为纯水。

　　消费者需求一向都是社会发展的风向标，就好像“喝好水”关系到消费者健康指数与经济的发展。笔者觉得，饮水机企业在研发创新产品时，不仅要结合当地消费者需求，还得结合供给特色变化，选择企业有能力做好的技术路线，进行重点发展。

　　例如方太以膜技术为重点，研发出NSP选择性过滤膜，对铅、镉、砷的去除率均达到了与反渗透膜相同的水平(99%以上)，而对人体有益的矿物质钙、镁、钠等常量元素几乎无截留，水质近似矿泉水;美的以饮水机的基本功能为重点，结合消费者需求研发创新产品;A.O.史密斯以满足不同消费者对咖啡、奶粉等温度个性化需求，研发创新饮水机;小米饮水机注重智能化升级，与智能家居紧密结合，完善全屋智慧化用水方案等等。

　　在笔者看来，对于饮水机企业来说

　　千亿净水市场，缘何难寻龙头企业

，关注消费者细分市场需求，以此研发创新产品，能有助于厂商找到盈利新风口。

　　随着时代的变迁，人们生活品质的不断提高，饮水机受用户需求影响，正悄然发生改变，它从“饮水安全”向“健康好水”方向转变。在饮水机行业还未出现绝对龙头的当下，呈现四大发展趋势，市场正在迎来新的格局。

　　1、千亿市场暂无龙头企业

　　有公开数据显示，2016年到2021年，饮水机市场预计将保持50%的年均复合增长率，净水设备将保持着高速的增长趋势，2021年饮水机规模也将超过1500亿元。

　　在线上渠道，千元以内的饮水机销量最高，2999元及以上的饮水机销量增速明显。受消费者健康、品质的需求刺激下，饮水机行业即将掀起新一轮技术优化和功能创新浪潮。由于行业还未出现绝对龙头企业，饮水机市场的增长机遇掌控在各大企业自主创新的能力上。

　　随着净水行业的逐渐成熟，消费者对净水产品认知的加强，用户对饮水机的需求将从“价格导向”到“品质导向”的上升。在产品同质化的情况下，中外净水品牌位于同一技术起跑线上。谁能最先打破品牌同质化僵局，研发出差异化技术，生产出品质化产品，谁就能突破出圈，占据未来竞争先机。

　　2、行业将呈现四大发展趋势

　　首先，抗压能力增强，社交电商推进渠道变革。饮水机行业经历疫情的洗礼，各品牌的抗压能力大大增强，也给线上渠道更多的发展机会，产品竞争转为用户竞争。相较于实体店，消费者更喜欢具备社交性质的线上网购，社交电商不仅能加强用户黏性，进而提高销售额。

　　其次，行业加速洗牌，落后将直接淘汰。目前，饮水机产品同质化严重，好在部分企业已经意识到这点，在技术和功能应用上下功夫，建立差异化趋势，拉大品牌之间的距离。同时，也加快了市场洗牌速度，行业将迎来规模与集中化发展。

　　再次，智能化将引领行业转型风潮。智能化是净水行业发展的必经之路，也是产业增长的动力之一。AI语音、人脸识别、智能互联等技术为净水行业带来更多想象空间的同时，还能为消费者提供更好的使用体验。

　　最后，绿色环保。在“碳中和”等国家政策的持续推动下，净水企业也会将减排目标逐渐落实到产品线中，绿色环保是净水行业未来发展的主流趋势，而高效节能则是净水企业进行技术创新和产品升级的必经之路。

　　笔者觉得，随着用户对健康饮水的不断重视，净水机将有可能成为中产家庭的标配。某种程度而言，新冠疫情加速了净水行业洗牌，同时也给行业带来了新机遇。饮水机市场竞争加剧后行业门槛将提升，净水行业将形成更多标准规范，头部企业若占得先机，布建产品生态，深耕差异化的精细服务产品体系，或能寻机而动市场突围。

　　写在最后

　　目前，净水行业暗流涌动，处于大变局的前夕，谁能把握时代命运自我超越，谁就能在乱局中脱颖而出。对于新进企业来说，设立短期目标可以通过产品技术创新来弥补了渠道上的不足，从不同的方向入手提前抢占市场。

　　对于行业老兵来说，通过综合分析分市场容量、竞争格局、需求以及自身的定位、发展方向，进行新策略的布局，加速培育和催化高端净水产品市场的发展。不仅能够助力企业从饮用拓展到多场景需求，还能为家用饮水机行业提供更多的产品开发新思路。