如何应对终端促销 刀具品牌合理把控核心发展是关键

　　促销是拉动企业销量的主要手段之一，由于刀具市场同质化的趋势，刀具企业话费大量的屋里财力去发展促销，然而效果却不尽人意，让消费者出现审美疲劳。长久下来，不仅是消费者，就连刀具经销商也对门店的促销活动失去热情，所以明确促销目的，合理把控促销核心，进而展开发展是眼下刀具企业当务之急就。

　　终端现场要激发消费者的兴趣

　　制定针对目标消费群的宣传策略。刀具终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性”，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动，在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。

　　明确促销目的 围绕核心展开促销

　　现在的消费者变得越来越精明，他们懂得很多促销活动背后的“门门道道”，所以他们在被促销活动所吸引的同时在心理上抱有防备心态。所以刀具企业要搞清楚终端促销活动的目的，是做品牌推广还是做销量拉动?然后根据目的将所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开，战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。

　　终端促销是一项以营造产品品牌形象 、促进销售为最终目的，一定要结合自身的资源，要使促销活动有的放矢，切忌盲目促销。

　　终端促销活动需时刻调整策略

　　一些刀具企业往往在一两个月前就开始制定促销方案，不仅常与别的刀具品牌方案“撞车”，而且有时计划往往跟不上变化，企业必须密切关注消费者变化，随时有针对性地调整策略。真正将最适合消费者的刀具产品推销出去，能在一定程度上决定新品上市的成败。

　　千万不要小看终端促销的威力，一个灵活的终端促销活动背后蕴含着一个能够灵活、多面向地看待市场的品牌企业，刀具企业只有在终端促销上不断推陈出新，才能创造出更有吸引力的促销活动，吸引广大消费者参与。