说话是一门艺术 对锁具导购来说更是

　　第一句

　　大哥，今天想买什么?

　　设身处地地想一下，如果你是客户听到这个会怎么回答?“哦，我先看看。”

　　一句话把你KO掉了。

　　然后导购员会说：“好的，您先看看，有什么需要随时叫我。

　　”然后顾客真的看看就走了，再想见到他可能就要10年后了。

　　当然你也还有机会见到他，就是在别人家的到店里。

　　第二句

　　我帮你介绍一下，好吗?

　　当你做好铺垫，引起顾客那么一点兴趣的时候，说出“我帮你介绍一下，好吗?”这句话的时候，除非你的顾客真的很有兴趣，不然又是回到原点。

　　客户会直接说“不好”“不用，谢谢!”这种多余的礼貌对于导购员来说真的不需要。

　　好的开始是成功的一半，而错误的开始也是失败的一半。所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!

　　第一句话你可以这么说：“您好，欢迎光临××锁具!”一定要把你的品牌说出来。

　　想想整个家居卖场没有30也有50家不同品牌的门店，顾客乱逛了这么久，你不说客户也不会留意你是谁。

　　另外，你当着客户的面告诉他你是××品牌，直接在他耳边做广告，比电视、平面广告使用多了，因为是你真切地告诉他的。

　　可能今天不会买，但是他起码脑海中有一个印象：有一个锁具品牌叫“××”，当他哪一天想买时就会想起你。

　　说完开场白后，你要给他一个留下来的理由。这时你就可以告诉顾客“这是我们家的新款智能马桶。

　　”喜新厌旧是大多数人的本性，只是这个新没有突出来而已，那么我们用形象的方式把新款突出，因为现在说新款的专柜太多了!

　　当然如果你家有活动的话，刚好可以用这个活动来吸引客户。但千万别说“我们这里正在搞活动!”

　　现在卖场有几家锁具不是在做活动，活动太多，客户已经对这些免疫了。

　　所以一定要把活动内容说出来“我们正在搞卖智能马桶去厦门旅游的活动!”这样客户就会注意听你说话了。

　　如果以上两个你家都没有，没关系!我们还有非营销式开场，就是赞美，家常的话术。

　　比如“阿姨，你染的什么发色真好看?”

　　“安姐，好久不见了，最近是不是很忙啊?”等等，以轻松的话术开场，瞬间就拉近了与顾客的距离。

　　接下来就是介绍商品了，千万别说上面说的那句话“我帮你介绍一下，好吗?”

　　下面先给大家讲个冷笑话

　　一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌。

　　她打我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了，谁知她又给了我一巴掌!”

　　笑话虽冷，却告诉我们别给客户拒绝的机会，以最简单粗暴的方式向客户介绍产品。

　　可以这么说“我来帮您介绍”客户已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了!

　　介绍的时候还可利用时限性制造紧迫感让客户下单。