家具代言人集中“焕新” 年轻顶流艺人更受青睐

　　2021年，随着年轻消费群体的崛起，企业纷纷在品牌年轻化转型上发力，而许多企业品牌年轻化的第一步就是更换品牌代言人。品牌代言人是企业公众形象的输出，其传播价值、传播效应可见一斑。明星因为自带流量和人设，对于品牌和产品的推广有着无可比拟的优势，往往能产生1+1>2的效果。特别是在低频率消费、低关注度的家居建材领域，代言人一直都是家居企业打开市场认知度的重要手段。

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　　启用年轻顶流明星

　　解锁流量新密码

　　家居行业的代言人换了一波又一波，换的代言人也是越来越受年轻人的喜爱。过去，建材家居企业代言人集中在甄子丹、刘德华、周迅、李冰冰、舒淇等这类“60后”、“70后”明星，而现在，随着家居消费主力人群的变化，80、90、00后逐渐成为主力，他们的消费需求和喜好有新的变化，他们具备强烈的自我意识，个性独立、观点鲜明，对“家”的认知更加多元，他们喜爱的明星也变得不一样了。

　　邓伦、肖战、王一博、任嘉伦、迪丽热巴、黄子韬、李易峰……这批新品牌代言人除了具备国民度、演艺实力外，逐步呈现出高流量化、偶像化趋势，被称为“顶流”，即“顶级流量明星”。他们凭借喜闻乐见的影视作品、突出的性格特质，以及鲜明的个性标签，在年轻消费群体中有着庞大的影响力，在消费市场具备极大的商业价值，有着强大的品牌号召力和带货能力。

　　据12月23日最新微博数据显示，新换的品牌代言人粉丝都达到千万级：冠珠瓷砖代言人迪丽热巴有7660.3万粉丝、美克美家代言人黄子韬有6666.7万粉丝、喜临门代言人杨洋有5615.2万粉丝、斯可馨代言人佟丽娅有4035.6万粉丝、索菲亚代言人邓伦有4025.1万粉丝、梦洁/九阳代言人肖战有2972.2万粉丝、双虎家居代言人张若昀2671.4万粉丝、乐蜗家纺代言人任嘉伦有2297.7万粉丝、维意定制代言人黄轩有1084.6万粉丝……

　　家居企业与顶流明星合作，一方面，看重的是其背后的流量，能给品牌带来话题和关注度，助力品牌迅速占领市场份额;另一方面，粉丝群体也具备一定的购买力，他们非常乐意为偶像买单，能直接给品牌带货，带来销量。家居企业通过与年轻的顶流明星合作，可以快速打开品牌知名度，圈粉年轻消费群体，为品牌的营销转型助力。

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　　男明星开始流行

　　迎合女性消费者的需求

　　家居企业的代言人除了越来越年轻，越来越大牌以外，还有一个明显的变化，早些年品牌方大多爱请主演过知名影视剧的女明星，但随着消费群体日渐趋向年轻化，泛家居企业选择品牌代言人慢慢地从女明星过渡成男明星。

　　索菲亚与邓伦、乐蜗家纺与任嘉伦、美克家居与黄子韬、喜临门与杨洋、双虎家居与张若昀、王力安防与李易峰、九阳电器与肖战.....这一批的男星代言人，大多都是“男神”级别，还有实力加持，拥有一大批炙热的女粉丝。

　　越来越多的泛家居品牌选择男明星代言，一方面是在家居行业长时间都是以女明星代言为主，这让消费者产生了审美疲劳，启用男明星能够让品牌很快区别以往形象;另一方面，家庭消费多数是以女性为主导，聘请男明星也是为了更好地迎合女性消费者的需求;第三方面，随着行业发展成熟，许多家居品牌已经从“行业品牌”开始进入并打造“消费者品牌”阶段，所以挑选品牌代言人，也不再是以某些领导的喜好为准，而是以消费者的喜好为准，谁受年轻消费群体的喜欢并符合品牌的定位就选择谁，这已经成为了泛家居行业换代言人的一大准则。

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　　代言翻车不可怕

　　产品品质才是关键

　　2021年，娱乐圈“塌房”的问题事件多次在公共舆论中引发热议，从吴亦凡、郑爽、霍尊，李云迪、张哲瀚再到王力宏，流量明星形象频频崩塌。

　　身在明星背后的合作品牌，也一次次置于风口浪尖。当品牌形象代言人，人设崩塌，成为违背道德与法律的劣迹艺人时，这对于企业品牌形象的伤害难以估量，当然品牌“暴雷”连累代言人的也不在少数。

　　所以家居企业在选择代言人的时候，一定要提前做好多方面的背调，不能只看流量和粉丝量，一定要综合多方因素仔细思量，要综合考虑代言人的人气和热度、形象匹配度、调性、口碑、人品、潜在风险等，还要更多地从代言人与品牌契合度方面考虑。代言人选择品牌也是同理，做出选择之前，都需要认真考虑及深度调查，才能减少后期风险。

　　但万一品牌代言人出现负面，也不必过度紧张，只要处理及时得当，对品牌来说，还能增加公众对品牌的好感。皮阿诺在处理李云迪的事件时，就起到了很好的示范作用，第一时间与劣迹艺人划清界线，终止代言合作。

　　独立评论员周正国认为，在家居行业中，明星代言模式在很长一段时间里还将是一种常用手段，“毕竟品牌代表定位，代表消费者内心的心智选择，未来国内家居品牌的塑造或许可以通过产品和服务来实现”。

　　不可否认，明星代言是一把双刃剑。独立评论员周正国认为，在家居行业中，明星代言模式在很长的一段时间内还将是一种常用手段。

　　总体来说，现阶段，明星代言肯定是利大于弊的，但明星代言最后能给品牌带来多大的正面影响，一方面还是要看品牌如何以代言人作为“支点”撬动营销效能，让明星持续为品牌造势赋能;另一方面，企业的产品品质必须持续在线，产品始终是品牌的核心竞争力，再大牌的明星，也无法做到让消费者花钱买“亏”吃。作为家居品牌，围绕消费者的需求，提供好的产品和服务才是关键。