跨界入局全屋定制赛道 林氏木业能否后发而至？

　　从近年林氏木业的发展来看，全屋定制无疑是其发展的另一重点方向。

　　全屋定制是当下家居行业最热的关键词之一，随着国内居民整体收入增加，更能满足消费者个性化需求的全屋定制家具行业规模也在迅速扩展。2016至2021年，我国定制家具市场规模从约1982亿元增至4189亿元，年复合增速为16.15%。

　　面对当前非常火热的家具定制赛道，林氏木业也有自己一套独特的打法。一方面，林氏木业提出了“定制+成品+家居用品”的半定制、轻定制思路。

　　通常来说，传统的定制企业其定制家具和成品家具的销售占比一般都是8：2左右，而林氏木业的定制则更重视空间的整体呈现，定制和成品的销售占比往往是一半一半，不会过分强调定制与成品，而是站到消费者角度考虑一体化设计，兼顾年轻消费者追求“个性化”的需求。

　　另一方面，“极致性价比”的思路仍然从林氏木业的成品家具延伸至其定制家具中，得益于企业自身强大的整合能力及供应链优势，林氏木业的产品端往往不需要过度定制，通过高效整合供应端的材料利用率及人工率，能持续降低企业全屋定制的成本，实现产品的高性价比。

　　在刚刚过去的3月，林氏木业将原为 29800 元的“全屋定制拎包套餐”价格下调为 26800 元，同时套餐内的定制板材免费升级为无醛添加 Enf 级环保板材，等于是“降价提质”，让行业一片哗然。

　　有业内人士认为林氏木业在“降价抢市场”，也有人认为林氏木业基于疫情的影响而调低经销商的采购价，是与大家共度时艰，不管是哪种想法，至少可以肯定的是，林氏木业此次的“降价”，并不会让自家伤了元气。

　　正如前文所言，基于强大的供应链网络和资源整合能力，林氏木业能够合理压缩供应端的成本，此外，林氏木业在成品领域摸索出的线上运营经验是完全可以复制到定制业务上的，比如如何引流、抢占年轻用户心智，提升门店经营效率等，在这些基础上，适度的降低并不会为林氏木业带来过多压力。

　　自2020年入局定制市场后，林氏木业在1年内已开出42家线下定制门店，在刚刚过去的2022年度经销商大会上，更提出要在2022年建店200家的目标，要实现这个目标，除了“降价”吸引经销商之外，如何为经销商赋能也是重点。

　　在2022年度经销商大会上，林氏木业新零售事业部总监白咏媚表示，一直以来，林氏木业均在解决了传统经销商获客成本高、流量转化难、运营难度大等痛难点问题。

　　比如通过数字化管理，让经销商可以通过手机随时了解门店货品信息及库存情况，及时开展清样、补样等操作，同时结合门店实际，智能给出空间搭配、地区销售、配套销售等建议，提高经销商的经营效率。

　　此外，林氏木业也在不断加大自身的基础流量，比如发力抖音、快手等直播渠道，将线上流量和线下运营相结合，并会把这些流量林氏木业都会免费给到经销商，扶持其成长。

　　当前来看，伴随着地产行业的红利消退，和Z世代消费者的成长，行业的销售和经营思路也会逐渐出现变化，家具行业将会步入增量博弈的时代，不论是品牌还是经销商，都不可避免地卷入蛋糕争夺战当中。

　　除了寻找企业的“新增长点”之外，林氏木业也该对行业的未来发展有着清晰的认知，在追求“性价比”的前提下，修炼产品内功，在“高品质”和“空间美学”上持续进修，更好地将成本家具和定制家具结合起来，为年轻消费者创造更合心意的家居空间。

　　用行动证明年轻的价值，不停地汲取新鲜活力保持品牌生长，或许这就是林氏木业的品牌价值吧!