回顾2022年定制家居行业这不寻常的上半年

　　近日任正非“活下来”的内部讲话刷屏了，“把寒气传递给行业”。2022年家居行业的半年报也相继出炉，从目前数据来看，也能感受到家居行业的凛冽寒风。2022上半年里，定制家居的格局加速变化，新模式、新品牌、新业务布局、上市融资异常火热。危机中企业们在积极探索新的发展。

　　【定制观察】梳理了今年截止到7月底发生的行业事件，以时间为顺序，选出了我们认为代表着行业风向或是对核心企业发展有着关键影响的重要事件。下面，一起来回顾定制家居行业这不寻常的半年。

　　01

　　欧阳熙

　　不再任维意定制总经理

　　1月6日，维意定制官方公告称，欧阳熙即日起将不再兼任维意定制总经理一职，继续履行集团副总裁职责。张志芳接替欧阳熙任维意定制新任总经理，全面负责维意定制品牌运营工作，直接上级为集团总裁。

　　入选理由： 欧阳熙与维意定制相伴18年，可以说相互成就，谈到维意就会想起欧阳熙，谈到欧阳熙就会想到维意。欧阳熙不再直接管理维意，意味着维意开始了新的发展阶段。而欧阳熙作为维尚集团副总裁，负责集团战略创新事务，将带来什么新气象也颇为值得期待。

　　02

　　百得胜发布水漆整家定制

　　推出新物种新风门

　　1月16日，百得胜发布“小趋势”水漆整家定制战略，几月后便从环保健康整家定制升级到健康家战略，并推出集新风增氧、防御病菌、发明专利等独特优势的新风门。

　　入选理由： 上半年许多企业都发布了整家，核心基本都是产品套餐，而百得胜提出“水漆整家”，有了一个差异化的定位。百得胜一直在强化其水漆环保的产品定位，如今又推出新风门，代表着百得胜已经找到并且坚定了自己的差异化发展方向。

　　03

　　推出49800元一站式配齐全屋套餐

　　2月19日，顾家家居推出全自制、不拼凑、零增项的49800元一站式配齐全屋套餐，22㎡的全屋定制柜类(不含橱柜)+10件软体家具(包括沙发、茶几、一桌四椅、床和床垫)+配件包(拉手、抽屉、挂衣杆等)。

　　入选理由： 2022年上半年最热的词当属“整家定制”。目前定制企业推出的整家模式多为“联盟模式”或代工模式，而顾家推出了“全自制”整家模式。顾家已经完成了从沙发、家具到定制的品类布局，其 “软体家具+定制一体化”全自制模式会是头部成品企业们未来的发展方向。

　　04

　　索菲亚发布39800整家定制套餐

　　推出索菲亚橱柜

　　2月23日，索菲亚推出39800整家定制套餐，买衣柜送橱柜，为毛坯房和旧改量身定制。索菲亚提出了“整家橱柜”概念，从整家定制出发，让橱柜定制从单品时代迈向一体化整家厨餐解决方案时代。

　　入选理由： 索菲亚推出整家定制套餐，让整家定制赛道更加火热。索菲亚以衣柜起家，通过收购司米拓展橱柜业务，但司米和索菲亚的消费层并不重合。此次推出索菲亚橱柜，补齐品类矩阵，也强化了整家定制的竞争力，是索菲亚“全品类”战略的重要一子。

　　05

　　住范儿 两万方超级家居MALL

　　在京开业

　　3月1日，住范儿首家自营家居建材零售体验店——2万平方米超级家居MALL在北京开业，互联网家装平台正式进军线下家装家居零售市场。住范儿将对所有产品进行统一管理、控货、控场、控定价，从家居消费需求思维出发，整合上下游，打通全产业链，打造“装修+零售+线上线下”一体化的新家居零售新模型。

　　入选理由： 从家装新媒体到一站式装修，再到家居建材垂直电商，成立不足7年，住范儿迎来3次业务转型。住范儿超级家居MALL模式有宜家家居+家得宝结合的影子，但又具有独特的家装思维和互联网自带流量获客模式，开业首月净收款已超1.4亿。“内容种草获客+装修服务+产品零售”的家居/家装新零售模式诞生了。

　　06

　　欧派、索菲亚、好莱客

　　入局阳台

　　上半年，欧派、索菲亚、好莱客等纷纷入局定制阳台领域。欧派在3月份便发布系列海报宣布在整装阳台领域发力，7月欧派整装定制阳台正式亮相。索菲亚与富有经验的阳台开创者成立摩登森林，进行阳台空间轻改。而好莱客则聚焦旧改赛道，推出呼呼莱装新品牌。

　　入选理由： 定制家居的竞争已席卷至家居空间各个角落，产品竞争已是一片红海。阳台作为家居第七空间，尚未被完全开发。阳台空间虽小但客单值不容小觑。定制巨头纷纷下场改变了阳台定制的格局，未来发展势头可期。

　　07

　　尚品宅配推出「小橙店」

　　打造轻时尚潮牌家居店

　　4月12日，尚品宅配推出“小橙店”。“小橙店”锁定年轻化消费新流量，通过轻时尚、轻资产、重设计、快转化等优势，轻资产小店面模式，打造轻时尚潮牌家居店。

　　入选理由： 之前尚品宅配一直在全力布局整装，这导致了增长不力，需要新的模式去拉动业绩增长。聚焦年轻人的家居消费市场的小橙店，看中的是下沉市场。且小橙店轻时尚、轻资产、快转化，更容易运转起来，能够给尚品宅配带来新活力。

　　08

　　索菲亚推出“墙地一体”定制

　　入局门窗行业

　　5月7日，索菲亚联合创意玩家启动墙地一体|空间定制项目，随后7月推出了“门墙窗”一体化解决方案。地墙一体定制整合墙面系统和地面系统，以旧房改造、精装升级为流量入口，满足用户一站式装修需求。“门墙窗”联合圣保罗门窗，从“软件、产品、门店”三大引擎入手，适配各个业务场景。

　　入选理由： 今年索菲亚不断在各个细分领域上有所布局，而且墙地一体和门墙窗一体两者都聚焦旧改轻改精装领域，找到新流量入口。不过包括阳台定制业务在内，这几个项目索菲亚是投资方、合作方而非运营者，索菲亚用了相对轻量的模式去布局新业务，并通过强强联合带动柜类产品的销售。

　　09

　　科凡家居首次公开发行股票材料

　　被证监会接收

　　5月9日，证监会官网披露了科凡家居股份有限公司首次公开发行股票招股说明书(申报稿)，公司IPO材料被受理。科凡家居本次公开发行股票的数量不超过1,667万股，占发行后总股本的比例不低于25%，拟于深交所主板上市。

　　入选理由： 科凡IPO被受理的消息一传出瞬间成为热点，行业人士也普遍看好。首度披露的财务数据让大家惊讶科凡的不凡实力。定制家居上市企业的格局已经几年没有变化，祝福科凡。

　　10

　　家居行业首位虚拟人

　　“金婵紫”入职金牌厨柜

　　5月16日，家居行业首位虚拟人金婵紫正式入职金牌厨柜，担任研发设计中心Z世代产品首席设计师。入职后，她将独立负责设计打造Z世代空间产品——LOFT，构建年轻人喜爱的家居空间。

　　入选理由： 元宇宙赛道风风火火，定制家居首位虚拟人诞生，是行业探索“元宇宙”商业价值的标志性事件。对金牌来说，虚拟人一方面为品牌赋能，一方面为智能家居布局铺路。

　　11

　　欧派

　　推出高端家居品牌FORMER

　　6月6日，欧派推出高端家居品牌Miform，前身为意大利品牌FORMER。它将精英阶层极致多元的格调生活，融合定制和意大利设计、意大利家居产品，生产适用于卧室和客厅的家具，依靠欧派的规模化、体量化的强大实力打造高中低全段化产品。

　　入选理由： Miform的推出意味着欧派家居进军高端家居市场策略改变了，也是完善覆盖不同消费者产品矩阵的重要布局。Miform提出了第一个发展目标：营收破10亿，试图突破高定的规模瓶颈。Miform的推出也是欧派全球化的选择。

　　12

　　玛格

　　推出高定品牌玛格·极

　　7月6日，玛格的高定品牌玛格·极首家旗舰店在广州罗浮宫开幕。玛格·极强调东方思维与世界的设计表达，偏向于实木和板木结合，打造集衣柜、厨柜、木门、护墙、智能家居一体化全案空间形态。

　　入选理由： 玛格·极的亮相从产品、工艺到展厅呈现，都展现出较高的水准，成为高定赛道一个高段位玩家。今年高定有所降温，但玛格和欧派的入场让高定的格局微妙起来。高定浑水摸鱼的状态要过去了，开始考验产品交付和品牌运营能力。

　　13

　　杨鑫

　　辞去索菲亚副总经理一职

　　7月8日索菲亚发布公告，杨鑫因个人原因向公司董事会申请辞去公司副总经理职务，将不再担任公司任何职务。

　　入选理由： 杨鑫作为行业知名职业经理人，从欧派离开入职索菲亚，被寄予厚望。但不过一年就离职，通过空降的明星职业经理人来让企业焕发新机的做法似乎越来越行不通了。杨鑫的去向备受关注，据说将加入慕思，各种小道消息已传得沸沸扬扬。

　　14

　　国内首套板材电子束固化设备并交付

　　7月8日，国内首套板材电子束固化设备发布暨交付在广州举行。电子束固化是一种民用非动力核技术，通过设备发射电子束，电子束触达涂料后，让涂料从液态瞬间转化为固态材料。在材料表面装饰处理上，电子束固化可适用于木质板材、玻璃、无机板材、金属等材料。

　　入选理由： 电子束固化是材料饰面技术的一次品质革新。第一套电子书固化设备交付给企业，开启了这个技术在家居行业应用的重要一步，被行业人士称为EB元年。

　　15

　　欧派衣柜推出整家定制2.0

　　提供整体空间方案

　　7月15日，欧派高颜整家定制2.0超级发布会在欧派集团总部举行。在发布会上欧派提出整家定制2.0新模式，为用户度身定制满足其个性化需求的全屋六大空间整体解决方案，并实行菜单式计价，可以套餐+套装+单品任意选择和升级。

　　入选理由： 欧派的整家定制2.0，从为消费者提供产品上升到提供空间整体解决方案，这意味着“整家定制”从行业视角转移到了消费者视角，更贴近消费者对“一个家”的需求。空间整体解决方案，企业的系统能力要再次升级，这个模式不好落地，其它企业也不好跟进。

　　16

　　曲美家居、林氏家居

　　先后成立睡眠品牌

　　7月，曲美家居、林氏家居先后进军睡眠市场，分别成立睡眠空间品牌如觅和林氏睡眠，推出以床垫为主搭配其它寝具的睡眠空间场景。

　　入选理由： 今年睡眠经济有点火热，一方面是因为消费者对睡眠品质的重视，另一方面是床垫床品的产品门槛并不高，在整家定制趋势下成品企业自然不愿意放弃这个蛋糕。定制企业会不会推出自己的睡眠品牌或者自制床垫产品?大概率会。传统床垫企业可谓四面楚歌。慕思加速布局定制和沙发业务正是感受到了这个危机。

　　17

　　巨量引擎旗下住小帮

　　正式启动自营家装业务

　　7月18日，巨量引擎旗下家装家居服务平台住小帮正式宣布启动自营家装业务【住好家】，体验店在北京融中心开业。【住好家】发布了自在2.0和舒适2.0套餐。自在2.0空间提倡“轻装修、重装饰”，舒适2.0主张实用功能主义。【住好家】将与住小帮线上业务形成协同，了解用户痛点和行业问题后给出一个“完整的家的解决方案”。

　　入选理由： 乘着家居家装线上化的东风，住小帮迅速成长起来。住小帮拥有的超强的内容生态和线上装修流量以及巨量设计资源。与国美打扮家不同，住小帮的模式是线上带动线下。住好家含着金钥匙出世，又一家自带巨大流量的大厂下场做家装，家装规模化困局多了一种探索。

　　18

　　好莱客

　　发布精品设计师品牌HD吉吉

　　7月25日，好莱客发布精品设计师品牌HD吉吉，以设计构建品牌护城河，聚焦全屋定制赛道的柜类设计，涉及整体厨房、门墙一体化和活动家具的整体设计，为消费者提供高端全案生活方式解决方案。

　　入选理由： 虽然行业人士把HD吉吉视作好莱客的高定，但好莱客公开表示这是一个设计师品牌。HD吉吉似乎介于高定和大众定制之间，以设计、潮流文化、美学为支点的精品家居品牌，倒是和美克美家有点像。不管是不是高定，行业多了一个有特点的品牌。当下的竞争环境，面目模糊的品牌是危险的。 

　　-结语-

　　大环境下行，行业增速不断放缓，尽管强者恒强，但行业也开始分化，多维竞争格局下，除了整家定制，睡眠经济、智能家居、阳台定制、下沉市场、新零售等赛道不断被创造新的可能。定制家居的故事不再是单线演进，开始变得富有层次。积蓄力量练好内功，终将跨越寒冬。