掌上明珠：整家定制业务的两大核心构成

　　整家定制业务有两大核心构成，一是全屋成品家具，一是定制家居，两条腿走路，不能有短板。

　　以成品家具为主业的公司，要想实现整家定制业务的成功，非常重要的前提条件是，定制业务必须成熟，并且占到较高的比例，才有可能搭建起整家定制的解决方案。

　　据大材研究的观察，近年里，成品家具军团队里，力图拿下定制业务并展开多方努力的角色众多，但大获成功者不过十之一二。这里面至少考验五种能力：

　　1）是否制定了清晰的战略 ，并能保持足够强的定力与决心;

　　2）是否建立起从设计到生产的一体化系统 ，并配套对应的智能生产线，能够保障面向经销商的交付;

　　3）是否建立了匹配产能的渠道体系 ，确保产能的消化与良性循环;

　　4）是否建立起一支满足整家定制销售需求的团队 ;

　　5）是否建立起从厂家到经销商 、从门店到业主家的交付体系。

　　上述系统能力的建设，并非一朝一夕之功，更需要长期投入与迭代升级，才可能培养起对应的能力。

　　掌上明珠最终能够实现整家定制业务的提速，其关键的一步就是跑通了定制，并且在定制业务的成长中，实现了成品+定制的融合业态落地。

　　有能力打赢定制业务这一仗，掌上明珠的战略定力与决心至关重要。从2013年起，该公司对定制家居的投入甚至超过了一些垂直品牌。

　　更难得的是，围绕定制家居业务，掌上明珠制定了整体的战略规划，沿着从成品到定制再到全屋的主线，方向明确、路径清晰地推动计划落地。

　　据了解，到2020年时，掌上明珠的定制业务已占整体营收约30%，2021年提升到45%，2022年预计提高到50%以上。同时，成品的平均客单价约1万元，增加定制后，平均客单价提升到约6.2万元。伴随更多经销商入场，掌上明珠已成为定制赛道里的实力选手。

　　定制家居业务的成功，使得掌上明珠有能力迈出向“整家设计、拎包入住”进军的关键一步。正是这一步的成功，促成了掌上明珠在整家定制领域的先发优势。