“跨界派”来势汹汹，“木门派”又如何应对？

　　“跨界派”来势汹汹，“木门派”又该如何应对?事实上，如果单从流量入口来看，定企虽然占有的品类多，但并不意味着其流量入口就会优于木门。

　　TATA木门副总裁张岩曾表示，TATA木门估计实现了人口市场占有率3.8%左右，已经高于全屋定制单一企业的市场占有率。在大多数消费者的认知上，木门是独立于墙、柜类的产品，消费者也愿意从专业木门品牌中来挑选产品，这是“木门派”争取流量入口的优势。

　　但想要进一步巩固自身优势，“木门派”也需要做出更多努力。首先，需要不断加强产品的硬实力。在当下的木门市场里，产品同质化比较严重，大多数产品在设计、材质上都类似。

　　因此，“木门派”想要从门墙柜一体化的过程中脱颖而出，就必须提出更多的“新元素”，比如TATA木门的降噪木门;率先进行“油改水”转型的梦天木门等。唯有“人无我有”的核心产品力，才能帮助“木门派”拿下更多消费者。

　　另外，“木门派”也要向“跨界派”看齐，转变经营思维。木门作为一个家居单品，更重视的是材质、工艺、细节，但如果“木门派”要向门墙柜一体化转型的话，企业更需要贩卖的是一种解决方案和生活方式，企业也需要花更多时间完成对空间、对生活方式的理解和沉淀。

　　比如TATA木门，作为行业中首个提出质保服务的品牌，目前已将客户下单后的测量、生产、物流、安装、售后整个链条打通，客户可在系统上看到整个流程，并监督整个进度，其服务能力已成为品牌卖点之一。

　　整体来看，“木门派”要跨界全屋定制，仍有不少难度，比如产品差异化、技术积累、以及庞大的转型资金压力等。但是，“木门派”独有的产品技术，“跨界派”一时也难以复制。

　　面对木门这一终端流量入口， “跨界派”虽然可能夺下这一市场，但要长远走下去，可不能只用柜类思维来定义木门产品，对所有企业来说，制胜关键仍是产品品质和服务能力。

　　除了木门品牌，未来的日子，定企们会不会继续凭借规模和流量的优势，持续从“橱衣柜”走向“门墙柜”全领域覆盖?“橱柜派”反超“衣柜派”的逻辑，又何时在其他品类上再次重复上演?