跨界做家装，“左右互博”的风险有多大？

　　家居厂商的整装以是否和大型家装公司进行直接合作大致分为两种模式。

　　两种模式之间存在业务交集。换句话说，从企业自身来讲，存在 “左右互博”的风险。尚品宅配方面向记者确认，公司自营整装圣诞鸟的装修业务确实是公司自己来做的。

　　索菲亚则告诉记者，深圳新开业的宜居巢直营整装旗舰店是宜居巢提供场地，索菲亚整装产品导入。宜居巢属于总部直签的“直营整装”渠道经销商，硬装服务由宜居巢提供。

　　索菲亚表示，目前公司在整装版块有两种模式：头部装企具备流量闭环、转化与服务能力(有比较完善的团队和实力配合公司产品和服务的落地)，这类装企索菲亚会考虑直签;还有一些装修公司提供引流功能，设计物流方面则需要由经销商提供服务。

　　2022年10月底11月初，欧派家居在成都和上海的“定制装修一体化”整装大家居门店陆续开店。公开资料显示，欧派大家居合资公司由欧派集团和经销商成立。

　　渤海证券认为，欧派未来将以直营整装和经销商整装作为业务开展的主要渠道模式。梵客家居CMO张栋接受记者采访时表示，定制厂商做整装大致分为赋能装企，配套装企和自营整装两种模式。

　　跨界做家装，或许对定制厂商来说是得不偿失，反而破坏了与家装公司的关系。

　　定制是产品逻辑，家装涉及工种多，链条长，是更繁杂的体系。看似入门门槛低，实际上的运营成本高、难度高。

　　齐家网高管张晓枫则表示，定制家居企业的增速普遍放缓，阶段性来看，即使“左右互博”也得做，毕竟，进军整装业务目前来看还是一条相对靠谱的第二增长路径，赛道也足够大。

　　不过值得注意的是，也有分析认为，由于家装赛道足够大，也足够分散。所以“左右互博”的风险即便有，也不大。

　　一位接近尚品宅配的人士告诉记者，尚品宅配直营整装只在7个直营分公司开展。与其他家装公司的竞争或有，但因为覆盖范围不大，体量不大，所以影响有限。

　　对于这个问题，欧派家居董事长姚良松则以更豁达的角度看待。在近日的业绩会上，姚良松在介绍未来整装业务发展时表示：“一方面我们和装修公司搞整装，一方面我们零售代理商搞整装。不管黑猫白猫，只要把这个层次做得“透”就是好的。

　　最终可能整装远远大于零售，也可能零售远远大于整装，也可能两个都不错。”