万物皆可定制，志邦家居“破圈”了

　　需求的个性化，让定制在家居行业快速崛起，不仅新冒出的企业多，业务范围更是越圈越大。

　　从最初的橱衣柜，到后来的六大空间，再到全屋、整家，如今地板、门窗领域也准备进入。

　　日前，志邦家居新增了经营范围，涉及地板、门窗等业务，为其后续拓展业务埋好了线。其实，近年来，定制家居的业务界限逐渐模糊，似乎与家相关的产品都能与定制关联起来，颇有万物皆可定制的意味。

　　一些标准化的产品也融入其中，这也让“定制”慢慢变了味。不过出于便捷性考量，大包大揽的产品又是个卖点。

　　“整装是行业大势”这已经成了共识，基本把家各个空间囊括在内的整装，头部定制企业基本均已布局。据了解，9家上市定制家居企业目前均已布局整装，且获得一定收益。如欧派家居，整装业务收入已经突破20亿元。

　　定制家居“破圈”

　　12月7日，志邦家居发布了一则关于变更经营范围的公告。

　　“因公司业务范围拓展、产品品类增加，为进一步压实业务、规避经营风险，特申请对公司经营范围做变更及增加调整，志邦家居新增了地板、门窗、楼梯、五金、医疗器械等产品的制造与销售。”这是志邦家居公告的原话。

　　换句话讲，志邦家居有进军地板和门窗的打算。这原本是志邦家居一次简单明了的经营范围变更公告，但却在业内引起不小的关注和讨论。

　　事实上，近年来定制家居企业的业绩增速明显放缓，这与房地产下行不无关系。而越来越多的企业不断涌入这一行业，定制家居赛道变得越来越拥挤。基于此，定制家居企业不断延伸业务线，“破圈”意图明显。

　　例如，在今年4月底，我乐家居经营范围发生变更，新增住宅室内装饰装修等业务;3月份，以欧派为首的定制家居企业又掀起一场阳台争夺战。(乐居财经《家居K线》发布《全屋定制企业掀起“阳台”争夺战》)

　　而在“破圈”路上，整装或是定制家居企业更为重要的“出圈”点。数据显示，预计2022年整装行业的市场规模会突破万亿元，并将保持20%以上的年增速高速发展。

　　市场规模之大，自然会引来不少企业分食。目前，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦家居、金牌厨柜、我乐家居、皮阿诺、顶固集创9大定制家居均已布局整装业务。

　　以今年为例，2022年1月尚品宅配公开宣布全面转型整装公司;2022年10月底，欧派家居在成都和上海陆续开业“定制装修一体化”门店;2022年9月，金牌厨柜联手九鼎装饰、天猫优品创导“定制家装4.0”新模式;2022年11月3日，皮阿诺整装与香港凯文设计集团达成战略合作。

　　事实上，在更早之前，定制家居企业就已经布局整装赛道。

　　2019年4月，索菲亚携手格力正式布局整装赛道，之后又与圣都家装、星艺装饰等头部装企签署深度合作协议，共同开设整装子公司推出整装产品及服务;2019年6月，皮阿诺投资成立云米智装，推出米拉拉整装;2019年9月，好莱客发布艺术整装。

　　拓新寻找增长点

　　大手笔、全方位的布局整装赛道，获得的收益如何是关注焦点之一。

　　数据显示，欧派家居2018涉足整装，截至2022年10月10日，业绩已突破24亿，近5年复合增长率高达131%，2022年将有机会突破35亿元。

　　索菲亚在涉足整装后，业绩增长显而易见。数据显示，索菲亚整装渠道前三季度营业收入为6.91亿元，同比增长120.66%，这是索菲亚整装连续3年实现了倍速增长。

　　尚品宅配提出用BIM做整装后，2019年整装业务收入为4.3亿，2021年突破11亿，占营业收入15%。

　　虽然拓展的业务给定制家居带来一定的增长，但定制家居企业的差距在加大已是不争的事实。

　　财报显示，今年前三季度，欧派家居以162.69亿元的营收居于榜首，索菲亚以79.34亿元紧随其后。尚品宅配和志邦家居营收超过30亿元，分别为37.6亿元、35.17亿元。金牌厨柜、好莱客、我乐家居营收超过10亿，分别为24.89亿元、21.21亿元、11.72亿元。在9家上市定制家居企业中，皮阿诺和顶固集创营收低于10亿元，与头部企业欧派家居在营收上相差超150亿元。

　　从净利润来看，居于榜首的仍然是欧派家居，2022年前三季度，实现净利润19.9亿元，索菲亚以8.03亿元的净利润居于第2位。剩下7家企业的净利润均少于5亿元。

　　从净利润的下降速度来看，皮阿诺排在第三位。今年前三季度，尚品宅配、顶固集创、皮阿诺的净利润分别同比下降134.16%、38.97%、34.23%。

　　今年前三季度，欧派家居货币资金94.58亿元，短债为50.69亿元，索菲亚货币资金20.29亿元，短债为10.58亿元，皮阿诺的货币资金为3.84亿元，短债为0.23亿元。这三家企业，手中现金明显可以覆盖其短债。

　　而尚品宅配、志邦家居、好莱客、顶固集创、我乐家居手中现金数虽然超过其短债，但是两者的差距并不大;相较之下，金牌资金承压但不大。

　　外来者入局分食

　　“内卷”之下的定制家居，企图通过“破圈”获得新的增长点，进而带动整体业绩的增长。但“内卷”之下的定制家居，外来者也不容忽视。

　　数据显示，2021年定制家居行业的市场规模已经突破4000亿元，2016-2021年复合增长率达16%。中商产业研究院预计2023年定制家居市场规模能突破5000亿元。

　　而在市占率方面，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦家居、金牌厨柜、我乐家居、皮阿诺、顶固集创9大定制家居的市占率并不算高，市场份额最大的欧派家居2021年市占率不到5%，9家上市定制家居企业在2021年的市占率为12.9%，集中度还有待提高。

　　另一方面，国家也在不断出台相关政策，鼓励定制家居发展。

　　如工信部、住建部、商务部、市场监管总局联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，为家装行业高质量发展指明了方向，提出反向定制、全屋定制、场景化集成定制等个性化定制比例稳步提高，绿色、智能、健康产品供给明显增加，智能家居等新业态加快发展。

　　市场规模变大，加上国家支持，越来越多的企业进入定制这一赛道，如慕思、梦天、箭牌、海尔甚至于腾讯、字节跳动、京东等企业均在定制有所布局。