家居行业数字化转型的第一战略——数字化营销

　　目前中国家居行业市场分布情况呈现零散，市场资源红利只向少部分头部企业倾斜。这些企业借助互联网一路攀升，实现增长，然而大部分中小企业正面临着竞争激烈、获客难、变现难等发展瓶颈。

　　很多企业常谈数字化转型，却往往在转型初期就遭遇困境，无法开展全域战略。

　　通常数字化营销是企业数字化转型的第一战略，也是转型第一步。

　　数字化营销是指企业利用数字化的媒体、数字营销工具和目标人群画像进行分析和互动，向其推广品牌或产品信息，以一种及时、相关、定制化和低成本的方式激发目标人群的购买兴趣，并将购买兴趣转化为企业销售的过程。

　　其中私域流量是企业数字化营销的重要阵地，越了解目标人群的特点、需求，营销就会更加高效。

　　一、

　　传统媒体有很多限制，但数字媒体跨越地域的限制，可以做到全网覆盖，辐射范围更广。企业可以通过社交类、电商购物类、内容媒体类等方式进行宣传推广。同时，资源也可以得到优化，实现瞬间触达，高效沟通。

　　但常规宣传推广面向的始终是标签属性不太明确的大众消费者，要想从中摘出有明确需求的用户。就要想办法把公域流量转化为私域流量，缩小目标，才能精准射击。

　　家居品类不同于消费者会主动去接近和尝试的快消品, 家居是一个消费频次低,复购率低的行业,想要贴近消费者,就要真正深入消费者生活,尽量增加自己的曝光度,以争取更多的潜在客户。

　　所以紧追热点，举办各类营销活动是接近消费者的捷径之一。

　　举办活动也讲究方式方法，否则耗费资源精力，效果却微乎其微。利用好互动工具，巧妙地把公域流量转移到私域。

3D抽奖

　　比如Hi现场互动工具红包雨、游戏、3D抽奖等，用户通过微信扫描二维码，点击关注才可参与互动。主办方可提前将二维码设置为自有公众号的二维码，以极低的成本获取大量流量。

　　二、

　　消费者不会对品牌直接产生信任，而数字化营销场景下，品牌可以先和顾客产生联系和信任，将产品信息全部整合一起公开化，传达给潜在消费者，通过数字化营销以及有效的运营维护增加顾客的信任感，达到销售最大化。

　　对于已经获得的私域用户，品牌可以在合适的时间节点，以合适的频率向私域用户发布福利。

幸运大转盘

　　比如幸运大转盘、幸运九宫格等抽奖互动，用福利吸引用户，和私域不断碰撞产生关联，以达到销售目的。

　　三、

　　数据营销通过收集大量消费者信息，然后分析和应用。

　　准确描述用户肖像，预测哪种用户是目标用户，预测消费者购买某种产品的可能性，然后实施个性化的精确营销，有针对性地去进行营销行为，更利于营销线索的转化。

数据统计

　　Hi现场后台提供活动营销数据统计功能，可一键查询导出。

　　品牌方可根据活动营销数据，构建真实的消费者肖像，进而提供可靠的营销指导，增加企业数字化营销的转化机率。