十一黄金周促销热 家居市场呈现不同情况

　　市场活跃 销量喜人

　　在深圳，今年的“十一”黄金周，超过80%的家居卖场打破了市场沉寂，迎来了几年来最大的一次人流量和成交量。例如，深圳欧洲城香江家居，今年十一黄金周期间虽然受到天气影响，但人流量及成交量同比去年都增长了30%。据相关负责人介绍，这样的高人气，除了得益于其所处的位置之外，还与其举办的营销活动有关。例如好声音代表助阵献唱、举办美食节活动等。

　　福永红树湾国际家具，前三日人流量均达上万人次，同比去年增长了10%左右。此后两天因下雨天气而有所影响，6、7日人数有明显回升。7天时间里，成交量同比去年有较大上涨。该商场营销总监认为，家具零售市场年中以来的稳健增长态势，主要是由深圳房地产市场活跃所带动的，预计年底还会迎来一个小高潮。

　　冷热对比 两极分化

　　在福建漳州的家具市场，呈现出热翻天和冷清清的两级分化局面。据当地业内人士表示，今年黄金周期间前来咨询装修、选购建材的消费者与往年相比，客流量有所提升，市场也出现了一些分化。一方面，不少大品牌商家的促销活动颇有成效，而部分小商户则显得比较冷清，销售不甚理想。另一方面，刚性需求的消费者增多，工薪阶层在装修群体中占的比例增大。

　　对于以工薪阶层为主的消费结构，不少商家表示，这些顾客对价格比较敏感，有时因为一点价格差就很容易“跑单”，生意并不是想象中那么好做，所以对于吸引工薪阶层的消费者，更应该采取一些针对性的措施和创新手段。

　　兴致不高 看多买少

　　相较于销量喜人和两极分化这两种情况，十一黄金周“看多买少”是最为常见的。据悉，十一期间，广州各卖场都使出浑身解数大搞促销活动，人流量和销量虽然比平时好了一些，但与去年国庆相比，明显出现下滑，而且很多人都是来看看，真正下单的并不多。有消费者表示，看了卖场国庆促销的价格，发现一些家具的售价比一年前高了10%以上。对此，业内人士表示，家具原材料价格和人工在这一年中至少上涨了15%以上，所以导致家具市场销售价也水涨船高。

　　而在北京，许多商家都推出了打折促销活动，一些网购甚至打起了5折优惠。不过，虽然商家疯狂打折，但消费者的购买积极性并不高，许多商家表示，黄金周期间商品的成交量保持稳定，特价商品也没有出现成交量直线上升的情况。西安也是一样。西安某家居卖场负责人表示，黄金周前两天，商场举办了大型的走秀和宣传促销活动，带动了不少人气，但随后几天，前来购物的顾客减少了很多。面对销售压力，各商家纷纷推出诱人的打折促销活动，并借助社交网络等平台吸引消费者。但假日出游人数增多、消费者有更多购物渠道等因素，都造成了黄金周家居商场冷清的场面。

　　从上可知，十一黄金周期间，各地家居市场情况不一，有的取得了喜人的成绩，有的呈现出两极分化的局面，而更多的则是陷入了看多买少的困境。因此，在未来为了更好的应对激烈的市场竞争，家居企业和商家需要从现在做起，时时刻刻注重内功的修炼。