LED电商：如潮涌现却面临四大生存困局

　　在灯饰照明行业，电子商务亦如火如荼发展，各种“高逼格”形象的第三方电商平台不断涌现：e灯快线、灯灯网、123美灯在线、名灯共和(EDS)、第三仓……它们希望重构、重建灯饰照明行业的营销模式和商业模式，也遇到了许多成长的烦恼，它们不断地试错，努力地探寻着未来的发展方向。

　　而我们，也应该为他们的创新和大胆尝试，给予最热烈的掌声。

　　电商平台如潮涌现，助推行业发展

　　据初步统计，目前，灯饰照明行业内大大小小的电商平台已有数十家，如前文中谈到的e灯快线、灯灯网、123美灯在线等。因灯具产品并非单纯地买卖就行，还涉及安装、调试、布光指引、维修等专业服务，这些平台大多数是融合了线上线下服务的O2O模式，消除了买卖双方之间的信息不对称，减少了交易环节和交易成本，有效地整合了行业资源。

　　同时，灯饰照明行业鱼龙混杂，有的电商平台因此对合作商户在资质、实力和产品等方面进行严格的筛选，如e灯快线在上游聚合了300多家LED照明单品冠军企业，提供给下游经销商、消费者优质价平的工厂直销产品，成为名副其实的“互联网+照明”的服务商;而第三仓也提出了“安全优品”的理念，这些都对灯饰照明行业的产品研发和健康发展有积极的促进作用。

　　哪些人在玩电商?

　　从目前来看，做灯饰照明电商平台的大体分为三类：

　　一类是原来的生产制造厂家不满足于单纯做产品，他们站在行业的高度渴望搭建一个共享平台，打造照明行业优质生态链。如e灯快线、123美灯在线等。

　　e灯快线创始人——史杰，他有另一个为人熟知的身份“玉兰灯发明者”、“模组路灯缔造者”——江苏史福特光电股份有限公司董事长。近年来，灯饰照明行业生态环境不断衍变，史杰也深刻地意识到，互联网+制造业是未来的潮流趋势。从2011年开始，他便筹划搭建e灯快线。据悉，这是照明行业内首家垂直O2O电商平台。在这个平台上，厂家专注于研发和制造，物流商和渠道商则专注于“配送”和“服务”，为消费者提供“线上购买、线下体验”的贴心服务。

　　据史杰介绍，e灯快线目前已经发展100多家电商服务中心，5000余家服务网点。预计至2020年，公司将完成4000家县级以上城市电商服务中心建设、10000家乡镇级电商服务中心建设、300000个电商服务网点建设。

　　123美灯在线创始人赵德则原是中山卡曼照明董事长。2015年，赵德首期融资7000万元，与相关资本共同发起成立了123美灯在线，将之定位为“全国最专业的灯饰O2O电商平台”，并计划2015年在全国100个重点城市孵化100家123美灯在线体验中心———未来灯饰店。

　　而由制造商转型做O2O电商平台，也拥有着四个方面的突出优势：1、具有较强的产品整合能力;2、在全国拥有较为宽广的渠道网络;3、拥有丰富的品牌、市场推广经验;4、拥有先进的管理理念和丰富的管理经验。

　　一类是由经销商、卖场等自建的电商平台，如亮美E家、名灯共和(EDS)、金府商城等。

　　靠信息不对称赚钱的时代已经过去，渠道商也积极转变角色，O2O成为首选，而他们最大的优势则在于非常了解终端的消费需求和特性。

　　还有一类是由网络公司、金融等其他领域跨界进来灯饰照明行业创办的电商平台，如灯灯网。

　　灯灯网创始人魏幸光原是古镇一家银行机构的高管。2013年，魏幸光创办了灯灯网，而多年来积累的金融专业知识和资源，也成为他独特的一大优势。

　　此外，还有一些专门从事网络推广业务的公司，他们线上推广经验丰富，不足之处是欠缺对行业的了解以及线下实际操作。

　　电商平台的四大生存困局

　　因为缺乏足够的经验可循，目前，灯饰照明电商平台在建设和成长过程中也遇到了不少难题。

　　一是信任和推广问题。对于电商平台而言，流量无疑是最重要的。电商平台要想有人气，一来需要进行宣传推广，让大家知道这个平台的存在;二来则是要解决用户的信任问题，让买卖双方愿意在上面发生交易。

　　二是人才和团队问题。O2O是新生事物，人才极度匮乏。据了解，在古镇，不仅懂电商、懂运营的高端复合型人才一将难求，连程序员、美工、运营、网商顾问等电商基本人才都很缺乏。

　　三是资金问题。网站建设、技术支撑、运营推广、团队建设等，都需要“烧钱”。目前，各电商平台主要的资金来源是外部融资，有的已投入了上千万元，但都尚未实现盈利。在“融资—扩大规模—继续融资”的游戏下，如何“找钱”也是一项必要的功课。

　　四是忌用制造业思维来做电商。电商与传统制造业在思维、管理方式上差别迥异，将根深蒂固的工业时代思维转变成“互联网思维”并非易事。

　　没有金刚钻，莫惹电商

　　写到这，电商平台的运营大有“路漫漫其修远方”的味道，而采访中，各位电商创始人也给出了自己建议，认为在做电商之前先回答以下五个问题：

　　1、是否具备长远的规划。比如，3年、5年不赢利怎么办?京东目前还在亏损，电商平台的建设并非一朝一夕，做电商需要坚持和耐力而绝非忽悠;

　　2、较强的融资能力;

　　3、团队打造的能力;

　　4、清晰明了的赢利模式;

　　5、让投资者获得合理回报的能力，而非将投资人的钱“烧光”。