厨卫电器企业要从消费者角度出发 把握重心

　　厨卫电器产品需投入情感诉求

　　目前，厨卫电器品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注，并且成为了他们评价商品的依据。因此，一个好的商品，不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益，还要提供能满足人们心理需求的精神利益。

　　消费离不开日常生活，社会的进步推动消费的发展，各类新兴消费概念层出不穷，厨卫电器企业想在市场中占据一席之地，掌握消费者时刻更替的消费诉求是关键。如今的消费者更多的注重产品体验性，寄情于物，因此在情感消费时代，厨卫电器企业发展更多的应该从消费者情感诉求着手突破。

　　厨卫电器企业产品推广需把握重心

　　广告不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是要注入一种情感来打动消费者，让他们对厨卫电器产品动情。除了满足情感需求，情感销售还包括另一个同样很重要的方面，即要满足品位需求。80、90后作为如今家装市场的主力军，他们追求极致的品位生活，追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而，满足这些消费者的品位需求，对品牌竞争显得尤为重要。

　　现在大量厨卫电器广告都是类似的，以“要什么，就什么”为固定范式的“口号体”，它们被称之为广告中的“行为支配主义”。口号式、行为支配式的表达与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时，企业应提出一个能引发共鸣的“观念”，再通过交互将此变成一种群体体验。

　　对于当下厨卫电器企业而言，市场的竞争愈发激烈，产品的附加值也正在逐渐提升。但从长远的发展角度来看，唯有从厨卫电器产品的本质出发，找到发展的关键点，才能达到理想的发展效果。