皮具转型 打通互联网渠道成为关键

　　电商变成无所不在的商务

　　在2015年年初，政府工作报告中首次提出了“互联网+”这个概念。在这个背景下，实体经济纷纷借助互联网的力量寻求发展。一时间，“互联网+教育”、“互联网+医疗”、“互联网+汽车”等新概念受到热捧。当然，皮具行业也在谋求搭上“互联网+”这一趟快车。不过，从目前实际情况来看，虽然不少企业已经在电商化之路上有所动作，但是，这只是小部分企业的行为，大多数仍持谨慎观望态度。

　　比尔·盖茨曾说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务!”阿里巴巴创始人马云也曾说过：“现在你不做电子商务，5年之后你必定会后悔!”二人的话虽有些绝对，但也反映了未来的趋势：即传统产业的销售正在被电子商务分流。皮具企业搭乘“互联网+”快车成大势。

　　皮具企业需完善渠道做好推广

　　就目前皮具行业电商化发展来看，还不是很充分。业内人士给出了如下建议：第一，建立接地气的网络营销渠道。比如说皮具QQ群，很多人都不懂得如何在网站注册和发布信息，但几乎没有人不懂得用QQ，尤其是智能手机十分普及的今天，很多厂家或经销商的业务员都习惯每天都用手机挂着QQ，却很少人天天去盯着一个网站。通过建立QQ群，厂家、经销商和终端消费者之间能够建立起沟通交流的渠道。

　　第二，做好网络营销推广。一方面，帮助皮具经销商做SEO营销。皮具电商的特点是低关注度，单客成本高，所以获取低成本流量显得尤为重要。经销商做产品SEO优化，对信息进行严格审核，避免大量的重复信息、垃圾信息，让信息能够快速被搜索引擎收录并获得较好排名;另一方面是前置性信息导购。皮具企业的营销过程，不止局限在产品的销售和服务环节，它是一个充分包含消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产品及价格资讯等环节在内的前置性信息导购过程的营销链。传统渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性导购的各个重要环节。

　　最后，皮具经销商要加强网络营销知识的学习。包括如何发布信息更有利于搜索引擎收录，如何利用微博、微信、二维码进行促销活动，如何通过线上与线下结合进行整合营销等等，皮具经销商应逐步掌握电商化操作的一些实际经验，尽快融入电商化的浪潮。

　　不可否认，对于传统的皮具企业来说，驾驭新型的电商渠道会面临诸多问题，但是，随着电商之势愈演愈烈，只要皮具企业摆正好心态，认清和掌握电商发展过程中所需注意的问题，脚踏实地地进行变革，总会实现转型升级。