跨界风吹很猛 定制衣柜如何制胜市场?

　　定制衣柜引跨界风潮

　　2015年，定制行业保持着良好增势。据中国林业产业协会前顾问张森林透露，定制类目的年增长率能达到三成，索菲亚等龙头企业今年业绩增长将达到35%。蓬勃发展的定制类市场吸引着市面上其他类目企业成群结队地做出跨界尝试，今年的定制家具设备订单增长30%也在预料之内，跨界领域的竞争对手将会越来越多。随着中国房地产刚需高峰期过去，房地产行业进入平稳发展状态，广东顶固集创衣柜股份有限公司副总裁汪光武对定制行业前景充满信心，认为至少还有5到10年的成长余地，市场仍有待开拓。

　　成功跨界秘籍分享

　　对于近年企业迈向定制行业的现象，索菲亚衣柜股份公司总经理王颷认为，众人拾柴火焰高，索菲亚今天的成功正是众多企业加入定制行业的、参与行业宣传和推广的结果。从其他品类到定制，难度最大的环节在于我们做出的优质产品如何进行高效复制。这要求企业能放下自己的身段，学习和尊重其他行业发展的思路和规律。跨界做定制还有一个好处，就是有利于组织向学习型转变，每天不断学习是做好定制的要求，转做定制的企业会在学习能力上有更深的感悟。

　　汪光武认为，只要决心做定制，不出问题不是可能的，只能尽量控制概率，大家需要做好心理预期。定制企业都希望在线完成设计之后，就可以直接变成一系列生产、仓储、物流指令，但是现在没有办法做到这个程度，归根到底还是因为信息化技术在这个行业不够成熟。顶固现在碰到最大的问题，是流程各个环节涉及的各个软件没有衔接好，不能很好地兼容，只有将它们全部打通，才能真正解决定制行业的差错率和效率的问题。因此，若想成功跨界，需大量加强制造管理和信息化建设。

　　企业玩跨界需谨慎

　　跨界这条路到底能不能走，该不该走，是关系到企业发展定位的大事。世友木业有限公司总经理倪月忠认为，不管是“一心多用”的跨界型，还是连续四五代的只做一个品类的坚守型，在国内外都不缺乏成功的商业样本。要不要跨出这一步，需要企业通过长期、细致的调研，认清自己是否需要跨界，还要准备好跨界发展所需要的人才，不能仅凭一时心血来潮。对于当下进军大衣柜、全屋定制的衣柜品牌来说，需谨慎前行。