畅谈2016年LED照明行业发展态势

　　近日，在2016年1月采访了包括冠雅照明董事长兼总经理陈少藩在内的多名企业管理者，从他们身处的企业出发，畅谈一下他们所理解的2015年度LED照明行业发展态势。

　　只有不行的企业，没有不行的行业

　　在本次专访中，陈少藩形容2015年是中国迈入经济“新常态”发展的一个缩影。他表示，全球经济复苏乏力、一些国家时局动荡、中国经济发展速度放缓、电商冲击、产能过剩等各种因素，都深刻地影响中国众多行业的发展，当然LED照明行业也未能置身事外。“但我们要适应当前的市场环境，这是中国每个企业都需要经历的阵痛过程”，他表示，LED照明行业已经进入洗牌阶段，竞争将呈现多样化、复杂化、白热化。

　　市场自有着它残酷的淘汰标准，陈少藩认为，行业的大趋势就是体现出“强者恒强”。从过去的发展轨迹可以看到，弱者要么被收购，要么倒闭退出市场，最终能活下来均是经历过市场严峻考验，具备一定的品牌、技术、产品优势。

　　“只有不行的企业，没有不行的行业”。在他眼中，任何一个行业的发展不能太过于悲观，也不能太过于乐观，因为当中自然有其自身发展规律。“对于LED照明行业的无品牌、无自主研发技术、无实力的企业就是‘冬天’，那么，对于有自己的核心竞争力，对市场变化有着敏锐的嗅觉和快速反应的执行力，则是‘黄金时代’，它们自然将会把行业危机转化企业发展的机遇，逆势快速发展”。

　　形势再严峻，也需要主动“走出去”

　　在2015年11月1日，国家统计局发布中国制造业和非制造业采购经理指数中显示：制造业进出口形势依然严峻。针对于此，陈少藩坦言受全球经济复苏乏力影响，企业在进出口领域确实非常严峻，然而，尽管***市场不易开发，中东时局动荡、乌克兰危机以及俄罗斯卢布贬值，在一定程度上影响了冠雅照明的***市场的开拓，但由于及时主动出击，采取“走出去”全球营销战略，自去年年初启动冠雅品牌环球之旅推广活动以来，还是取得了令人满意的成绩。

　　据他介绍，去年该公司就陆续参加了波兰华沙展、春秋香港展、春秋广交会、越南展、印尼展、泰国展、广州光亚展、上海百货展、巴西圣保罗展、迪拜展、秋季古镇灯博会等超过20个国际专业展会，并加强在阿里巴巴国际站等电商平台品牌推广，吸引外商客户洽谈合作，又通过利用政府、协会等机构组织举办的各种论坛或研讨会来寻找和其他国家合作的商机，外贸业务员高频率外出开发***市场，并派出总监级别以上高层管理人员出差拜访客户，维护并巩固合作伙伴关系……

　　他认为，这些举措成功开发全球各大洲新的客户，提升冠雅品牌国际影响力和知名度，实现在去年外贸出口的基础上稳步增长。

　　抱怨越多的地方，往往就有赚钱商机

　　在陈少藩的记忆中，虽然2015年是市场非常严峻的一年，但同时也是冠雅照明得以快速发展的一年。“冠雅照明自2014年全面进入公司历史发展的第三阶段‘产品多元化’，加大台灯产品的研发和创新，将台灯市场渠道不断下沉市一级乃至县级，优化客户管理机制，扩大国内冠雅台灯有实力的加盟商，持续巩固冠雅作为国内台灯行业的龙头品牌地位。自2014年公司全面进军家居照明市场以来，取得了比较可喜的的成绩，尤其是在过去不容乐观的市场环境，冠雅在家居照明的市场取得的成绩也是有目共睹的，目前在全国已经拥有三十多家旗舰店，并且在吉林省、辽宁省、河北省、山东省、河南省、湖北省等地均建立冠雅运营中心。以中国传统文化和现代科技相结合的产品研发理念，不断向市场推出创新型、智能化、差异化的产品，受到市场的强烈反响和广大客户的热烈喜欢。同时冠雅家居照明走出国门，在今年5月成功授权韩国总代理商，并在韩国建立冠雅运营中心，以韩国为中心将冠雅家居照明产品如冠雅台灯产品一样逐步渗透韩国、日本，乃至全球各个国家和地区”。

　　虽然过去的一年里冠雅照明得到快速的发展，但他承认，在如今的信息化高度透明的互联网时代，已经没有一家企业可以用“滋润”这个词来形容。他指出，“用马云的话说：无论是互联网电商企业、传统制造业也好，还是厂家、商家，哪怕是个人，大家都不容易。只能说企业经营有道、市场运作恰当，品牌推广行之有效，相对来说比其他企业过得还可以。每个企业都有面临市场环境和同行企业的重重压力，尽管大家都在抱怨市场比以前越来越难做，但抱怨得越多的地方，往往就是赚钱的商机。”

　　诚如他所言，近几年来，中国的LED照明行业发展非常迅速，走在世界的前沿，无论中国还是全球其他国家，都在倡导节能减排政策，倡导应用LED照明节能灯具产品，不可置疑的LED照明行业的市场容量将逐渐扩大，唯有核心竞争力的企业方可分享行业发展的红利和蛋糕。

　　活得好与坏，先看企业核心竞争力

　　事实上，正如即使太平盛世之下也总会有困难破落户，身处在任何的时代环境，都不免有着活得好或不好的企业。但好与不好，又如何界定?陈少藩觉得，要判断一家企业活的好不好，首先应该判断这家企业是否具备自己的核心竞争力，而核心竞争力就包含企业的研发技术、品牌优势、渠道优势、人才优势、业界口碑等各方面因素。

　　他建议：“企业要想在这场硝烟弥漫的LED市场占有一席之地，首先需要练好企业的内功，找准企业自身发展的定位，紧跟时代发展潮流，独具创新一条符合自身的营销之路，如此方可走的更远”。

　　不论好与坏，2015年都已成过去式。放眼未来，陈少藩表示，冠雅照明要做到的是坚持“独树一帜，品质典范”为经营理念，坚持将中国传统文化与现代科技相结合的产品研发理念，走创新型、智能化、差异化路线，并将继续巩固台灯行业龙头地位，目标是成为国内外的“台灯大王”。