衣柜电商能否借一把“农村淘宝”之春风

　　2016年的春节有点可爱。

　　年末放假回到家中，在父亲新建的淋浴房中“丑男大出浴”后，老爷子站在玻璃门外笑眯眯地跟我嘚瑟：“澡堂的花洒、浴巾、毛巾架、水龙头都是我从网上买回来的，还有在县城找不到的鹅卵石小花砖也是网上买的，花样真多!”“行啊，老爸，这才学会上网多久，就学会了网购，改明儿是不是要在网上给我找个二妈三妈呀?”老爷子头一甩匆匆下楼了，“别没个正经”。“他只会在电脑上看打仗的，这些东西是在你堂妹的淘宝店里买回来的。”一旁给我收拾衣服的老妈顿时醋意大起。

　　澡毕，一经了解才知道，原来大学毕业不久的堂妹“不务正业”地在村头开了个“农村淘宝”，有事没事拿着单反相机往村民的鸡窝、狗窝、鸭笼里、菜地里、餐桌上一拍，往网上那么一展览，竟给村民们倒腾出了不少鸡蛋、鸭蛋等农产品。从帮村民卖农产品，到帮村民买食物、买衣服、买电器，再到买家居用品，一番折腾，小堂妹的名号一统邻近几个村，竟也成了一枚给力的、神通广大的乡村小买办。

　　当下，像这样的“农村淘宝”，短短一年的时间，便在中国的农村大地遍地开花，几乎村村一淘宝。与“城市淘宝”苏宁易购等品牌线下体验店不同，“农村淘宝”店集整合产品、售卖、收集农村消费需求、物流、快递、代购等业务和功能于一身。笔者不禁在想，我们的衣柜品牌，能否借助“农村淘宝”的风潮，去下沉渠道，去与农村市场的消费者零距离交流接触，去宣传呢?

　　当下农村的家居建材市场，尤其衣柜，越来越膨胀，市场需求旺盛。笔者不禁大胆妄想，衣柜品牌能否思考一种可行性的模式，借助“农村淘宝”的春风下沉到村级渠道?

　　那么，“农村淘宝”又有哪些春风可借呢?或具有哪些切入点?笔者非专业地意淫了一下，想出以下几点：

　　第一，农民伯伯比“城会买”们更汹涌的“图便宜”及“弄潮”心理及“网上更便宜”的认知，决定了衣柜厂家或者经销商完全可以借助“农村淘宝”启蒙、培养、激发村民们对衣柜的了解欲和购买欲。

　　第二，“农村淘宝”“掌柜的”作为靠谱的乡村买办，获得了村民极大的信赖和依赖，如果打通了“农村淘宝”“掌柜的”与厂家或经销商的利益链，“农村淘宝”“掌柜的”将成为村民与厂家、经销商之间的品牌中介人、产品中介人。

　　第三，“农村淘宝”体验店的电子设施，可供衣柜线上体验，店面背后的大仓库可供衣柜线下产品展示，线上图片+线下产品的双重展示，能打消村民的购买疑惑，从而产生消费的可能性。

　　第四，“农村淘宝”所具有的物流点、快递点，能彻底地解决衣柜电商解决不了的最后一公里问题，包括配送、安装、设计。

　　第五，县级、乡级衣柜门店，与“农村淘宝”的近距离，一旦相互链接起来，有助于打通衣柜品牌之于农村消费者的消费认知空白、品牌认知空白和装修认知空白。

　　第六，如县级门店、商家与“农村淘宝”相连接，县级到村级的发货配送，使城市家居设计、城市产品潮流、城市家装文化，能及时、有效地通过“农村淘宝”输入至乡村，不至于让农村消费者使用落后城镇居民几个年头的衣柜产品。

　　以上为笔者的一点小想象，当然，衣柜产品如何渗透至村级市场，如何利用“农村淘宝”，及“农村淘宝”有无利用可能性，更有待专业帝去探索、思考。笔者砸一砖出来，望衣柜行业有人出来引几块玉!!!