消费人群年轻化 家具品牌需找准市场支点

　　95后正重新定义品牌价值与意义

　　如果不想被今天的95后、00后遗弃，大多数家具企业现在已经到了不得不进行品牌重塑的时候了，因为移动互联网下的95后正在重新定义品牌价值与意义。95后这一群体，从出生到成长，他们所处的环境与之前每一个时代的人相比都有着迥然的差异。社会与生活环境迅速变化，所谓“3岁一代，4岁一沟”，当90后一代(包括95后)正逐渐成为家具砖市场的中坚力量时，即便是身经百战的家具营销高手们在面对这一机灵古怪的群体，心中也不一定有底。

　　调查表明，95后是一群超自信且个性鲜明的新生代，造成95后的一切变化关键是由于他们的生活的社会文化环境发生了巨大变化，使得他们能追求自我、形成与众不同的个性，他们在获得商品功能层面的基本利益外，更希望能够获得一种审美体验、快乐感觉的价值，表现出学识修养、自我个性、生活品味和社会地位。

　　找准沟通支点方能撬动95后市场

　　要想做好对95后的品牌营销关键是要找到与95后的沟通方式，与他们建立紧密的情感连接。由于他们是超自信的一群人，极度推崇个性与自我，传统的媒介已经丧失了话语权。那家具企业要用什么样的品牌营销方式才能有效地打动他们呢?95后群体们喜欢标榜自我，重视原创，欣赏具有文化意义的产品，热衷网络文化、自我表现欲强，体验参与的过程和乐趣。因此在面对95后群体时，那种只是投放几则幽默风趣或是狂轰滥炸的明星代言广告已经行不通了，他们看不上明星，因为我就是明星，自媒体式的表达，正是这一群人的最好写照。要想打动95后，家具企业最好的办法就是与95后零距离接触，让他们体验产品、体验品牌价值、体验消费文化。记住：他们需要获得亲身体验后的快感，才会考虑是否成交。

　　时间就是这么快，当家具企业营销人还在执迷于90后时，95后已经高调登场，正在成为市场营销话题中心。他们是伴随着移动互联网的发展成长起来的一代，数字时代的革命性变化，使得他们有着更为鲜明的行为形态与开阔视野，因此，在与95后沟通这件事上，家具营销人一定要找准支点，撬动这个群体的爆发性力量，相反一味地去迎合，反而容易适得其反。家具企业经营者要迅速转变思维，否则当95后成为市场营销中心时就很难适应了。