红木家具“明码高价”成潜规则 消费者疲于应付

　　明码高价，消费者疲于应付

　　由于价格不透明，消费者常常为购买红木家具的事心烦不已。“跑了一个星期的建材市场都没买到合适的，总觉得太贵，被坑了。”有消费者抱怨道，回顾整个购物过程，对比了多家，总觉得商家报价的水分太足，无论是几十元还是几万元的产品都需要砍价才能最终敲定，虽然大多数产品都明码标价，但最终的成交价却仍需再议。这不仅增加了购物时间，还变相增加了购物成本，“如果会砍价还好，不会的话肯定吃亏”。

　　事实上，在购买红木家具乃至家居建材产品过程中，遭遇类似经历的不乏少数。“进卖场，最累的就是和商家讨价还价，最烦的就是货比三家，跑了一圈下来才发现没有最便宜，只有更便宜。”有消费者如是说，有些商品标价惊人，而如果会砍价，实际成交价可以打半折，甚至更低。

　　明码实价，厂商有心无力

　　一直以来，红木家具终端销售的惯用方式是：高标价、低折扣，促销泛滥。这样的销售模式，使得同一产品在终端市场的价格体系十分混乱，面临同城不同价、价格悬殊巨大等畸形市场交易问题。特别是一些个性化高值产品，本身的装饰性能与使用价值突出，如若无法制定统一合理的市场销售价格，极易产生“天价红木家具”，长此以往，动摇商家的品牌形象及诚信根基。

　　“明码实价”是市场经济走向成熟的重要标志，亦为发展之必然趋势，但红木家具厂商在具体执行过程中却有心无力。红木家具产品同质化太过严重，价格战激烈残酷，执行明码实价就等于将价格公之于众，虽对消费者而言是件好事，但这一底牌一旦被竞争对手获知，并以更低价格面市，对销售的打击是致命的。

　　厂商和消费者的想法都有道理。长期以来，红木家具等家居建材产品价格体系混乱，商家乱标价的现象十分普遍，让消费者对价格捉摸不透。同时为了顺应消费者的砍价心理，商家制造足够的砍价空间，去迎合消费者。久而久之，商家打折促销的风潮越来越盛，直至达到“无促不销”的境地。因此，红木家具行业要想明码实价，前提是必须解决产品同质化问题，让价格战回归理性。