洁具企业三大改造已势在必行

　　挖掘体验式卖场商机

　　随着消费者对产品体验的越发重视，体验式卖场正在发出越来越强的声音。传统卫浴洁具卖场不能吸引更多人气的缺陷正在暴露，尽管一些卖场作出了各种努力，但是相比较于一些适应世界潮流的卫浴洁具卖场的人气，中国传统卖场在集聚人气方面显然还有巨大的上升空间。

　　随着全新的商业理念导入，今天的卫浴洁具卖场已经不仅仅是出售商品的场所，而是要给消费者提供一个家的概念，一个家的感觉。情景式购物不但可以给消费者最直观的感受和体验，也能有效地表达品牌的理念，吸引到目标消费群体，这比在产品上贴一个"低价"标签更有打动力。

　　朝网络销售发力

　　网络销售像洪水猛兽一样吞噬传统渠道市场份额的势头可能会减弱，但是绝不会逆转。只是进攻的势头减慢而已。网络销售领域会出现更多的传统洁具企业的身影。

　　传统洁具企业之所以在网络销售领域乏善可陈，主要的原因还是传统企业负责人对网络知之较少，不能灵活运用新技术、新手段，与既有优势形成合力，创造营销新优势。这一状况随着传统企业负责人的年轻化、知识化以及逐渐觉醒，有望改变。

　　传统渠道向服务化转型

　　洁具产业向服务化转型，其一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下，对于一个洁具导购的要求是，他不仅仅要懂得洁具知识，还要了解装修知识，甚至对于某些客户，他还需要了解风水、星座之类的小众知识。消费者对于洁具的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要洁具产品，还需要一个设计师，来为他讲解洁具风格、设计洁具空间，让洁具成为其中最重要的一部分。

　　为了适应这股新的消费潮流，不少洁具企业做出了努力，让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的企业，常常获得巨大回报。

　　洁具企业想要谋得更高层次的发展，就必须要对时局做出分析，唯有做好趋势分析，洁具企业才能在未来的市场上找到适合自身发展的方向。