市场回暖 木地板企业应注重挖掘潜在客户

　　近日，3月份全国建材家居景气指数发布。BHI指数为105.35，环比上升22.65点，同比上升12.10点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为926.3亿元，环比上升 57.24%,同比上升26.47%。专家解读认为：阳春三月，受到全国房地产市场2016年以来持续升温的带动，3月BHI指数涨幅较大。在回暖明显的市场中，木地板企业如何持续发力?

　　BHI给力上升 建材家居市场迎春风

　　分析与建材家居行业息息相关的全国房地产市场，根据中国房地产指数系统百城价格指数显示，2016年3月，全国100个城市(新建)住宅平均价格为 11303元/平方米，环比上涨1.90%，涨幅较上月扩大1.30个百分点，同比去年同期上涨7.41%。在政策持续宽松的环境下，全国房地产市场呈现量价齐升的“金三月”行情。许多压抑了一段时间的“刚需”在中介及房产机构鼓吹的“房价可能还会上涨”的恐惧中也急忙出手购房，从而带动了建材家居市场走暖。再加上春节过后天气转暖，全国建材家居市场步入传统装修旺季，纷纷把握冲量机会、开启促销热潮。以上综合影响下，消费者的装修需求受到激发，BHI分指数“购买力指数”本月环比涨幅最大，达42.43点。另外，1-3月全国商品房销售面积同比增长33.1%，呈快速增长之状，3月国房景气指数为 94.18，环比增0.51点，不及BHI增长，有可能是“刚需”接盘，投资者退出。

　　然而，需要注意的是，在本月BHI各项分指数“销售能力指数”、“经理人信心指数”、“就业率指数”、“出租率指数”环比均出现不同程度上升的情况下，“人气指数”环比下降1.66点，可见，各种大规模促销在消费者眼中已变得十分寻常，消费者在“互联网+”时代的购买行为也变得更加日常化(区别于以前坐等节庆购买)，购买心理也日益成熟理智，他们真实的需求是更好的产品，而不是更热闹的场面。

　　木地板企业注重挖掘潜在客户

　　在每年的3、4月份前后往往是装修传统旺季，而从近期市场反馈来看，可以预见今年春季的装修热即将拉开帷幕。在这种回暖上升的“黄金期”，木地板企业要把握好传统“金三银四”的市场机会，抓住更多潜在客源。

　　此外，目前，市场正进行细分，新的市场不断出现，木地板行业完全可以在新的市场上寻得一片属于自己的天地。因此，企业还需理性对待当前的阶段性回暖，仍然要夯实基础，在客户服务与品牌营销上多下功夫，才能宠辱不惊，健康发展。

　　总之，木地板企业应积极寻找新出路，将重点放在产品与服务上，把这两点做好了，才能赢得消费者的喜爱与青睐，也能在木地板市场中长久生存下来。