衣柜经销商:积极转战电商求发展

　　衣柜经销商今年面临厂家和市场的双重压力，每天都有危机感。厂家的业务人员天天逼着经销商打款拿货，却很少协助经销商开拓当地市场，达不成销售额就会面临品牌代理权被厂家收回、辛辛苦苦领养长大的“孩子”转眼就被抱走的结果;而市场方面，由于大环境的原因，虽然经销商经过各种努力，但是也得面对店面每月亏损的局面!大部分衣柜经销商都在硬撑，说现在的衣柜经销商生活在水深火热之中，一点都不为过!

　　传统的衣柜经销商销售渠道主要有三种:

　　一、在大型的衣柜卖场开店，靠卖场引流做生意。现在的衣柜卖场主要是红星、月星、居然三分天下，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少!像广州的衣柜卖场，除了番禺的吉盛伟邦和马会家居人流相对好一点，其他的卖场，一天下来根本看不到几个客户!在这种现状下，从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北!但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱!随着越来越多经销商的加入，整个衣柜市场的营销生态被严重破坏!衣柜经销生意越来越难做!

　　二、衣柜经销商和装修公司合作，靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都有和不同风格的衣柜经销商形成战略合作，介绍客户拿衣柜的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的!

　　三、在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把衣柜产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于衣柜经销商来说成本很高，风险收益都很大!

　　现在的环境，倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代，高效、便捷、无距离是这个时代的名词，衣柜经销商如果不想被淘汰，除了夯实传统渠道的销售，还需要积极拥抱电商及移动电商!

　　搬新家和结婚这两件事情是用户对衣柜需求最大的!我们可以利用互联网的各种平台，如装修网站、装修论坛、建材论坛、结婚贴吧等为自己精准引流。深圳一个装修公司的老板，为员工买了200部手机，并且买下了所有深圳新楼盘业主的电话，通过微信服务，一年的营业额达到3亿!这种方式衣柜经销商也可以去借鉴使用!移动互联网是一个渠道，同时也是一个服务客户的工具!衣柜经销商可以把老客户集中在微信，QQ等平台做针对性的服务，增加客户的满意度及转介绍率!

　　马云说:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳”!在这个抢客户的时代，衣柜行业重新洗牌的时代，衣柜经销商只有拥抱移动互联网，才能拥抱更好的明天!