中小衣柜品牌如何在电商品牌战中生存

　　因此，在各大衣柜企业近几年终端市场的持续遇冷的情况下，这些企业慢慢地把目光转移到电商领域上。要么不动，要动就如若雷霆，一发不可收拾。价格下沉，不俗的品牌知名度，渠道覆盖全面，配送服务完善，大品牌的优势是其他中小、淘品牌所无法比拟的。既顺应了消费者的需求，也抢占了市场份额与消费者心智，何乐而不为?

　　电商品牌战略的兴起

　　首先说一组数据：随着电商的不断发展，2015年淘宝、天猫家装主材类目的流量就达到日均500万UV左右。其中，木材份额占家装主材类目的 5.77%，日均访问量约为32万UV。而衣柜占家装主材类目的29.1%，日均访问量约180万UV。这是一个非常庞大的日均流量。如今市场以流量与大数据为王，只要牢牢抓住，即可立于不败之地。对此，越来越多的大品牌看到电商领域的品牌市场，它们涌入电商领域，为的不单是销售，更多的是通过电商引流，将品牌植入到消费者心智。它们通过品牌与低价爆款相结合，抢占品类市场，同时进行品牌推广。而且这样的推广性价比十分之高，费用是传统推广渠道的数分之一甚至更低。因此，电商领域已经成为这类衣柜大品牌的推广传播渠道，成为新兴的战略领地之一。

　　O2O模式的盛行

　　对于大品牌来说，它们拥有强大的线下实力，大量的实体门店遍布着各大城市。而如今，随着互联网消费的壮大，O2O这种线上引流，线下体验消费的模式已经进入到它们的眼中，这也是这符合它们发展电商渠道的模式之一。通过线上门店的宣传引流，引导消费者进入门店体验，强化消费者对于品牌或者产品的购买信心，甚至可以直接在门店达成消费。在者因为有着众多的线下网点，对于售后服务来说，都对消费者的购买有着不低的影响力。因此，他们就需要在线上加强影响力，通过特点款式的产品，以爆款低价的形式吸引消费者关注，再延伸到其他产品或者引流到终端门店。所以，这类大品牌降价，对于他们打通电商领域，占领消费者群体来说，有着长远的发展。我相信，这类大品牌未来对于价格优势，会更为突出。

　　中小品牌该如何应对?

　　综上所述，未来各大衣柜品牌在电商渠道，他们的价格会相对下沉，中小品牌及淘品牌的价格优势将会越来越弱，甚至于无。那么，既然价格壁垒这条路将会被大品牌所击溃，那么对于中小品牌来说，他们的出来在哪里?

　　价格以往一直是影响消费者购买的重要因素，因此，许多中小品牌也过多地放大它的影响。其实如今的消费者，随着消费观念的转变与经济实力的增强，越来越趋向理性消费与需求消费。比如，新兴一代的90后的消费者，在2015年消费者习惯调查报告中，42%的90后消费者购物并不是看品牌或者价格，是看所选购产品是否能符合他们的需求。

　　这里的需求有几点：

　　是否能表达他们的个性或者兴趣点;

　　外观形状是否符合他们的审美观;

　　产品功能是否符合他们的需求;

　　另外他们对于建材的用料、技术水平并无太大关注。