橱柜企业营销传播千万别端着 洞察很重要

　　橱柜行业3.0营销时代 以价值观聚合消费者

　　1.0时代就是卖产品。2.0除了卖产品，还要找跟消费者共鸣的差异化的情感的价值，或者是讲生活方式，基本上大家的做法是这样。到了3.0，我们要讲社会价值观，背后反映的差别在哪里?1.0讲产品的独特的差异，2.0讲品牌的情感价值，或者是生活方式的时候，基本上是一个我说你听模式，到了 3.0时代，我们希望品牌塑造上，这个品牌不仅仅是这个行业，或者产品差异化支撑的品牌塑造，而更多是品牌塑造要有正能量，橱柜企业的品牌如何跟消费者关注的整个社会价值观上的需求对接?这才是橱柜品牌突破的关键。

　　3.0的特质有几个改变，第一个从"我"营销向"我们"营销转变，我们会定义我们的消费者是谁?我们是什么意思?其实我们开始做我们顾客定义的时候，我们不仅仅是从产品的这个消费驱动去定义我们的目标人群，我们应该是从一个粉丝的角度，什么是粉丝的角度?粉丝的角度是一个共有价值观的一群人，这就是人与人以价值观来聚合我们的消费者，而不是以消费者购买这个角度去定义我们的目标顾客，这个是做消费者和做粉丝很大的一个区别。

　　橱柜企业营销传播千万别端着 洞察很重要

　　"互联网时代营销传播需要顶层设计"，需要对时代的洞察、对消费者的洞察、对产品的洞察，同时，运用好互联网营销传播的六个战术，即连接、体验、调门、平台、内容、媒介。

　　社会在不断地更新进步，消费者的品味也在一步步提升，橱柜企业要想在竞争激烈的市场上"杀出一条血路"，"洞察很重要"。在移动互联网时代，你如何做跟消费者沟通和传播?前提是你的洞察很重要。

　　洞察有三个层次，最浅的是你的产品的洞察，产品的差异化，再高一点就是我们刚刚说的，我们的品牌，我们的产品卖给谁，这是消费者洞察，在消费者洞察上面，最高的是你这个品牌对时代的洞察，而这个时代的洞察，它又跟你的品牌之间能够建立紧密关联，不是随便去洞察的。

　　橱柜企业品牌塑造是一个长期系统的过程，需要企业用消费者认同的价值观进行塑造与聚合，进行品牌内涵塑造也不能端着，在跟消费者沟通和传播时，一个富有耐心和亲和力的***团队，能轻松应对品牌塑造过程中可能出现的问题，轻易拉近两者间的距离，形成消费者对品牌精神上的高度认同，同样，真正落地的品牌建设才能拥有坚实的群众基础。