衣柜企业选择O2O平台要注意什么?

　　选择与衣柜行业相匹配度高的O2O平台很重要

　　O2O是Online-To-Offline(线上到线下)的缩写。指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这是一个笼统的概念。不同的行业特性不一样。譬如风靡一时的社区超市O2O，送水果、杂货上门，需求不大、覆盖面小，容易消耗人力，最后这类O2O几乎全体阵亡。

　　衣柜家居业特性尤为强烈，它对线下体验性的需求很高。要选匹配度高的家居O2O平台，不能选只看模式而不能兼顾线下体验的，这类平台多半会阵亡。而对于综合性电商平台，要以一己之力在全国范围覆盖体验店，除非土豪中的战斗机，否则绝无有这种可能。

　　睡客网在这一点上很聪明。它跟不同品牌的线下体验店达成合作，借鉴了滴滴打车就近分配订单功能，也研发了就近推送体验店的功能。消费者看中了某款商品后，可以在睡客网上查询距离消费者最近的体验店，并前去体验。倘若订单达成，也将分配给距离消费者最近的门店，快速配送。这招不仅解决线下体验的问题，还兼顾了不同门店获得订单的公平性的问题，很适合家居行业。睡客网基于这种特性喊出了一个击中消费者痛点的口号：就近体验，适合才买。

　　其次就是O2O平台是否有核心竞争力

　　一个热点兴起，总有人“生死相随”，结果只能是跟风，毫无特色。同是家居O2O平台，你的特色是什么?有些专注在个性化定制，打造一个线上设计师平台，有的想做线上的红星、居然式的大卖场，睡客网瞄准的是细分领域——床垫，做睡客。以床垫为核心，延伸至其他寝室产品，定位很精准。垂直电商不是睡客网发明的，但睡客网抓住了家居O2O风口，抢先占领了床垫领域的这个市场空白点，提出了“睡客”这个品牌。将来再有人打出个“床客”，那只能是山寨、抄袭，因为睡客网的品牌价值已经占领了先机。

　　值得注意的是，垂直不是概念，它的背后是更专业、更高品质。线上大卖场除了难以做体验店，还难在有足够的精力去把控质量。选择专注做衣柜的O2O平台，就能把品质做到极致。不容置疑，品牌时代已经到了，如今是品质为王的时代。电商最大的弊端就是难以把控品质，消费者一不留神就买了假货。实际上，这也是电商要突破的瓶颈。譬如某宝假货问题一直居高不下，譬如某度外卖平台也越来越多地曝光无证无照不卫生餐厅。质量问题无法把控，将成为这些电商平台的拦路虎。

　　最后就是看这个平台的营销能力

　　一个O2O平台不懂得互联网营销，就像一个情窦已开的男生不懂撩妹。帮助衣柜品牌商把产品卖出去，让消费者找到满意的产品，这就是一个商业平台与生俱来的崇高使命。倘若做不到，那生存问题就“难矣哉”了。衣柜企业要成功拓展网上业务，就须考虑O2O线上平台营销能力如何，能否与衣柜实体展示相结合。一个优秀的O2O平台，必须匹配一个优秀的营销团队。而好的营销，不仅是产品营销，也是品牌营销。

　　就市场来看，衣柜行业O2O营销已是大趋势，未来将有更多的衣柜品牌落实通过网络引流到终端。家居服务O2O也已成为创业者团队争相进入的领域，在资源、资本、策略、人才、战术的限制下，势必会造成大量的O2O的同质化。在这种情况下，衣柜企业该如何选择合适的平台，就需要仁者见仁、智者见智了。从消费者角度看，不管你是怎样的操作模式，他们要的是更好的消费体验，如果商家口中的O2O能让他们更方便更全面的了解产品，得到更好的服务，那么消费者就会买单。从企业角度来看，只有能为衣柜企业带来收入增长、带来实实在在的实惠的平台，才是衣柜家居企业最想要的平台。