2016年衣柜品牌需走产品及服务差异化道路

　　过度价格竞争存下隐忧

　　在市场竞争日趋激烈的形势下，价格战愈演愈烈。“砍价会”一度成为衣柜市场炙手可热的促销手段。虽然，有些商家能够成为价格战的获益者，能使自己的产品在短期内实现薄利多销。

　　事实上，过度的价格竞争对整个行业的持续、健康发展极为不利。部分业内人士毫不掩饰地表示：“打价格战，其实就是在透支营销，是在卖血发展。”

　　衣柜品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务，但是在商家之间血拼价格的情况下，最终很可能导致商家在销售过程中无法盈利。长此以往，既损毁了自己的品牌形象，也不利行业整体发展。当价格影响到盈利，对于门窗企业来说根据实际情况制定价格才更为合理。

　　差异化产品与服务对终端销售的影响

　　面对较强的竞争对手，衣柜企业在产品与服务内容等方面采取有别于竞争对手的特征，有利于在竞争中站稳脚跟。衣柜企业如果能够很好地实现差异化，就可以提高售价。在折扣泛滥的市场，几乎没有消费者按报价购物，那些热衷收集各种优惠券与服务优惠的客户，企业将很难从其身上获利。

　　因此，提供差异化产品与服务对于企业来说非常重要，估算出消费者愿为此项产品或服务支付的最高金额，并以比这个金额稍低的价格作为定价价格，这种情况下，成本越低，企业就越有利可图。有的营销人员会建议公司“将产品与其他利益诱因包装在一起”，比如推出不同的包装组合供消费者选择，这也是很好的提高利润的方法。

　　从一些成功的衣柜企业，我们可以看出，他们大多数都在产品及服务上形成差异化，做出消费者需要的产品线，这样即使价格高一些，客户也会愿意购买。

　　因此，在衣柜市场竞争中，衣柜企业与经销商需保持理性，而不是大打“价格战”，把资源和能量都放在创造价值上，让更多的人能享受衣柜产品给我们带来的便利无忧的生活方式，为打造一个健康的衣柜行业生态圈而共同努力。