618家装建材类订单猛增 衣柜品牌加速“电商化”

　　618家装建材类订单猛增

　　6月18日，京东品质狂欢节迎来销售最高峰，在跨品类跨店铺的“服饰衣柜3免1”促销活动带动下，衣柜家装品类增长迅猛。据统计数据显示，京东当日销售超过450万件衣柜家装用品，销售额超过去年同期的2倍。其中，家装建材类目整体订单量为去年同期2.3倍，位居品类订单量榜首，家具类目订单量达去年同期1.8倍。同时，移动端下单量占比达到85%，是去年同期的2.2倍。6月1日至6月18日，京东在乡村由推广员实现下单总量是去年同期的8倍。而天猫今年的618，衣柜行业的竞争比前几年更加激烈。除了已经多次参加618的贝尔、圣象、安信、财到等品牌外，其他传统线下企业也纷纷涉足电商，大自然、北美枫情、世友、书香门第……纷纷加入战团。

　　衣柜品牌加速“电商化”

　　现今，在电商渠道的影响下，衣柜行业传统的销售渠道已逐渐失去了各项优势，呈现疲态。渠道链条的冗余，租金压力让产品价格失去竞争力;而传统的衣柜产品展示方式，也难以满足消费者日渐繁复的需求;甚至连“实体店有保障”也随着市场的鱼龙混杂，打上了一个大大的“问号”。此外，衣柜市场线上线下的融合已经初具规模，衣柜电商市场也日渐完备。越来越多国内的衣柜品牌也开拓了电商渠道。

　　在传统的衣柜行业销售模式当中，产销分离导致生产方缺乏与消费者的沟通，往往靠销售人员的直觉——“哪个风格卖的比较好”，来给衣柜企业作反馈。而衣柜电商在数据采集、与消费者沟通方面做得更好，以此来对生产进行反馈。大数据带来生产链条与消费关系的革新，换句话说，在数据的支撑下，消费者更容易在网购的时候找到“一见钟情”的衣柜产品，这并不是偶然，而是早有“预谋”。同时，电商从根本上摆脱传统卖场在展示面积上限制，从风格到种类，从搭配到选择，电商能够在接口上提升信息的密度。就像很多消费者会抱怨传统卖场，“跑断腿都没挑到合适的”，因此，网购从时间成本到消费成本上都能更好地适应这个时代。

　　然而，衣柜电商化的道路并不是一帆风顺的，要在竞争愈加激烈的今天，同步经营好线上、线下两个渠道对于衣柜企业来说颇有压力。似乎将线上的品牌宣传，作用于线下的签单交易是现阶段衣柜电商化的必经之路，兴许也是衣柜电商化最优之选。