在木地板终端 如何提升现金流入

　　木地板经销商想获得现金流入，普遍有两种主流方式

　　1、通过直接销售产品给消费者从而获得现金;

　　2、通过直接销售产品给分销商从而获得现金。

　　我们以第一种方式来阐述如何提升现金流入。

　　某个消费者小王，有一天来到李总的门店，想购买一些瓷砖装修自己的家，小王来到李总门店后，发现门店里面有很多产品，琳琅满目，他不知道如何选择。李总接待后，根据小王房子的情况，给他推荐了“芒果”的田园系列产品，小李看了后非常满意，当场交了5000元订金，李总通过电脑查了下库存，发现小李选的产品没有库存，而另外一些产品却又很多，于是他和小王说：现在店里没有库存，从工厂发货需要10天，大概11天左右的时候，可以给小王进行送货。11天后，李总安排人员送货到了小王楼下，并收取了剩余的货款。

　　在上述销售的环节中，经过分析，我们发现至少有5个环节影响到了现金的流入：产品销售的价格、产品销售的数量、消费者下订的时间与金额、消费者支付尾款的时间与金额和产品的存货情况。

　　产品销售的价格和哪些方面有关?

　　很明显，跟产品的定位、品类、款式以及库存的时间以及销售的渠道有关系。拿定位来说，如果经销商基于对当地市场的了解，把某款产品定位为形象产品或者是利润产品，自然，价格就会偏高，如果是定位为打击竞争对手的产品，自然，价格就会偏低。此外，不同的产品，肯定价格不一样，比如说新产品与老产品之间，配件如花砖与主砖之间，同时，库存时间久的产品，一般可能都是不怎么畅销的产品，经销商根据实际情况会对这些产品适当调整价格，因此库存时间长短对产品价格也有一定影响。最后，从销售渠道来说，很明显，是通过零售的方式获得的现金最多。

　　提升现金流入，可以从这几个方面着手

　　1、鼓励店员多销售高值产品。比如说新产品、形象产品或者利润产品;

　　2、鼓励店员多做好产品的搭配，比如说从美观和漂亮的角度，在消费者能接受的情况下多搭配一些花砖或者配件;

　　3、有条不紊的发展零售渠道，鼓励店员通过电话营销、小区推广、老顾客管理或者揽客等多种形式提升零售渠道的销售比重;

　　4、做好仓库的库存管理，适时将一些库存产品进行清理。因为最好的产品，如果不能经过交换获得收入，它就不能成为商品。