新兴渠道 为木地板企业开辟新路径

　　新兴渠道挤压 传统门店增速放缓

　　眼下，受到新兴渠道的挤压，传统的木地板门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓，已是不争的事实。通过调查发现，绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

　　不过，不可否认的是，现今的传统木地板门店，早已完成了在全国一、二级市场的布局，成为城市市场的主要销售渠道，并随着三、四级市场的开发，将重心下沉，进入县城、乡镇。因此，面对集中而强势的卖场，主流的木地板品牌为了实现规模化和品牌化的发展，就不得不顶住高额的成本压力。同时，对于新晋木地板品牌的代理商而言，若想在当地打响品牌知名度，以各大卖场为平台，也不失为一条捷径。

　　“电商+店商”成木地板企业渠道新路径

　　伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前木地板产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然，未来木地板行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

　　其实，在互联网大潮下，不少传统卖场本身已经开始变革。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。因此，木地板企业在渠道建设中，应该做好“电商+店商”的融合发展。

　　对于木地板企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药……而从当前趋势来看，“电商+店商”的融合发展，给木地板企业的渠道建设指明了新方向。