在大环境下 淋浴房电商与传统销售能否融合

　　在电商冲击之下“淋浴房”实体经济该何去何从?

　　原材料成本不断上升，价格战愈演愈烈，传统渠道已经渐渐不能满足淋浴房行业的发展。对淋浴房企业来说，电子商务省去了分销商这个环节，消费者通过网上直接浏览产品下订，就能够直接进行购买，节约了销售成本，整个交易时间也十分高效。而传统销售渠道需要花费长时间与客户进行沟通，交给代理商则会增加销售费用，淋浴房电商对于企业开拓新的销售渠道来说是必不可少的。电商对淋浴房企业适合吗?

　　电商改变人们的消费习惯

　　产品的出产，是用作于销售的。若消费者，对新出的产品缺乏一定的认知，等同于是不认可的状态下。从而，不会有相应的销售业绩。网络销售的兴起，大大的改变了人们的消费形式。逐步的习惯于在家里，通过上网来选购商品。等待一定的时间，货物会配送到家，省去了很多的时间。

　　1、消费的思维方式改变。人们是否对产品买单，关键在于思想上的决定。而随着网络时代的到来，人们认可了网络消费。进而，使网络商城得到了一定的延续;

　　2、明确的认知网络与传统的优势。如同件商品，网络消费的价格性是较低的。因此，会更佳的青睐于网络购买;

　　电商是淋浴房行业新的渠道吗?

　　互联网无处不在，淘宝、天猫、京东等电子商务平台也已经逐步渗透到消费者的生活当中，随着传统渠道的弊端日益凸显，这种新型的销售模式一时间也吸引了正在谋求渠道转型的淋浴房厂家的青睐。可是，电商不是万能药，体验的缺失是其最大的硬伤。那么，电商能帮助淋浴房企业打开新的销售局面，获得新的商机吗?

　　据悉，现在大型淋浴房企业都会考虑开设电商渠道，虽然不一定作为主营业务，但越来越多的淋浴房企业开始运营电商，你不去参与，就很有可能会失去这部分市场。然而，电商的出现虽然给淋浴房企业提供了新的渠道去争夺市场，但目前来看，前期投入资本过大，传统行业对电商了解不足等问题，都阻碍着淋浴房企业向电商业务转型。业内人士表示，电商对于大部分的淋浴房企业来说还是很新，企业定位不够准确的情况下，80%的企业在电商方面并没有经营好。

　　电商与传统销售能否融合?

　　电商来势汹汹，电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上，但是现阶段来看，传统销售渠道依然具有不可取代的地方。有企业领导人表示说：“消费者无法确保购买的淋浴房产品品质，是电商最为诟病的一点，传统的销售渠道通过导购员的介绍，消费者会对产品有更加实际的了解，同时售后服务也更加有保障。”

　　目前来看，电商渠道虽然具有交易便利，回款快等特点，但也存在产品质量不可靠、后续服务难到位等问题。电商渠道的兴起对于传统销售渠道的冲击并没有想象中的严重，这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长，更多的是相辅相成。单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返，淋浴房行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同，而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显，两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。通过两者的相辅相成，企业能够有更多的渠道布局市场，消费者也会有更好的消费者体验，实在是一举两得!