进入整合期 衣柜企业要如何存活？

　　转型并非一朝一夕的事情

　　按照传统制造业产品的生命周期来划分，任何产品都会经历萌芽、成长、成熟、衰退四个阶段。一般而言，一个产品有三到五年的生命期，之后便开始走下坡路，如果企业单单依靠一个产品存活，势必也只能“辉煌”三、五年光阴，且市场又是时刻处于动态的变化发展中，任何一个变动都能引起轩然大波，当下衣柜行业又面临产能过剩，无序、同质竞争加速，从转型的进程而言，企业已进入后转型期。

　　而市场的发展会经历三个阶段，供大于求时，市场不存在饱和一说，企业生产什么出来就脱销什么成为常识，目前衣柜行业已经走过这一环节;供需平衡时，市场可以说是一半好做一半不好做，用心的企业生意依旧做得风生水起，走心的企业可能就得把前几年大好光阴时赚的一次性给吐出来;供大于求时，产能过剩，同质化泛滥，市场处于红海区，竞争异常激烈，考验的是企业的沉淀与核心竞争力。

　　后转型期的产能过剩正是市场供大于求的衍生物，从供给面来看，这是一种落后的产能供给过剩，数量的增长没有匹配质量的变化;而从需求面来看，则是一种不合理的产能供给过剩，区域的发展不合理加速供需失衡。

　　不可否认，企业的转型已走到迫切关口，而船头转向哪个方向，转多少度，不少企业目前还处于探索的阶段，没有明朗的方向与清晰的目标。

　　对于衣柜企业而言，互联网对传统衣柜业的冲击在这两年的表现尤为明显。电商、整体家装、集成家装、跨界觅食等扰乱了衣柜业的正常发展轨道，这些“风口”凭借新思想、新消费、新模式成功引流，迫使传统衣柜业重新思考及探索新出路。

　　于是，类似海尔从传统制造企业转型互联网公司、酷漫居从线下全力进军线上、林氏木业和美乐乐从线上走到线下、红星美凯龙入驻天猫引流等情况层出不穷，只是转型是一个漫长的过程，市场时刻处于动态变化中，强制性给这些“转型行为”定论还为时过早。

　　未来：两类企业活下来

　　时钟拨到当下衣柜行业风起云涌的时代，品牌信任严重缺失，同质化无序化竞争加速，产能严重过剩，行业丧失了健康发展的空间与“养料”。未来，只有两类企业能活得下来，活得长久。

　　一类是具有绝对竞争优势的企业。这类企业在行业当中，掌握高端的研发技术，拥有产品的核心竞争力，且这种竞争力是其他企业所无法匹敌的。比如苹果的系列手机，从配置、设计、触感等方面几乎“独占鳌头”;又如家电行业的格力，多年的专注与投入造就了业界的好口碑，其产品使用多年性能依旧如初，可谓是将产品做到极致的典型代表。

　　一类是具有相对竞争优势的企业。这类企业善于学习并能做到持之以恒，不断吸收新颖的理念，在行业的某一领域如产品或者服务等方面“青出于蓝而胜于蓝”。如早期的海尔，秉持“随叫随到•到了就好•创造感动•信息增值”的宗旨，真正做到“产品是有形的服务，服务是无形的产品”。

　　未来，一定是回归到制造业的本质：产品与服务。产品是企业的生命，服务是企业延续生命的武器。只有把产品做好了，把服务队伍培训好了的企业，才能获得笑到最后的“入门券”。