家具营销宝典 不可轻视的蝴蝶效应

　　差异效应——积极面对竞争

　　机会在哪里?就是差异化。差异化不是点的差异化，而是系统的差异化。一个行业中如果有2到3家，甚至3到5家企业，基本上垄断该行业一半以上的销售额，这个行业就称得上是一个成熟的行业。家具行业离垄断企业的产生还很远。

　　判断一个行业是否成熟，要看这个行业的参与者有多少，是否已经形成垄断。如果参与者众多，达几百家甚至上千家企业，则这个行业可能就处于纷争阶段。参与者众多，竞争就越激烈。竞争越激烈，就越有机会。

　　定制体验——大店模式的增益

　　定制之所以兴起，是为了满足更多70、80、90后对生活方式的改变需求，家具营销，重在定制。就如凡客而言，凡客卖得不是衣服，是生活态度，是追求自我，突破的享受，家具营销亦如此。定制家具已慢慢成为主题，在营销当中，店面销售人员需牢记一点，让顾客的定制买卖人性化，合理化，只有让顾客亲身参与整体家居设计当中，感受到自我的喜悦高度，营销才真正意义上迈向成功。

　　所谓大店，是指城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品当然，不是家家专卖店都是旗舰店。但能有旗舰店整体效果，就会从消费心理学角度将家具品牌植入消费者心里，榜样永远是被追捧模仿的。

　　未来的竞争无疑是品牌和综合实力的比拼，营销的较量也不仅体现在方式与手法上，而在于对企业文化与内涵更深入的理解，“一直被模仿，从未被超越”之所以被推崇是因为面对模仿不断推陈出新，不断实现自我突破。