非品牌门窗经营虽有门道 也难免遭遇生存危机

　　非品牌门窗经营自有门道

　　非品牌既没有高大上的展厅，也很少有稳固而强大的销售团队。相对于品牌而言，他们的软实力和硬实力都无法与之抗衡。但是他们却遍布于全国各地中低端卖场，其销量也占据了瓷砖销售的大半壁江山。

　　正所谓“存在即合理”，非品牌商家生存自有其自己的门道，各种销售渠道可以全面开花，货车司机可以成为销售主力，熟客转介绍可以长此往来。工程渠道可以成为支柱，装饰渠道可以稳步进取，分销批发可以造就巨无霸。而这些生存的门道又可以随着市场的变化不断修正，以适合他们的生存发展。当分销难行的时候可以走零售;当工程款难收的时候，可以转批发;当零售难销的时候可以开辟装饰渠道。这种种都得益于他们的船小好调头。

　　非品牌经营遭遇生存危机

　　在经营过程中，非品牌门窗依靠自己的零售“秘诀”不断成长。但同时，作为非品牌的产品，他们在发展过程中也面临着一些挑战。

　　第一，面对的消费者数量有限。对于非品牌门窗产品来说，由于定位不同，面对的消费者群体也不够广泛，“像我们家的产品主要是中档产品，选购的消费者数量比较少。”经销商王先生告诉记者，现在装修的客户，主要考虑价位，要么是高档客户，选品牌门窗，要么是平民客户，只要价格低，质量差一不二就行。王先生分析说，客户在他们店里买门窗，正常的100平米左右的房子，门窗部分需要花费1万元左右，而一些消费者的预算在3000-4000元之间，就只选价格最低的产品。他们的产品夹在中间，特别不好做。

　　第二，价格和质量很难平衡，好质量的产品因为价格高而难卖。“好的产品价格肯定不会便宜，便宜的产品质量肯定也不会特别好，”经销商冯先生说，虽然做的是非品牌的产品，但价格和质量还是成正比的，因此价格也有高低之分，但很多消费者就会认为非品牌的产品质量都一样，价格当然要买最低的，这让冯晓很苦恼，他不知道该如何跟消费者解释非品牌的产品也是有质量之分的。

　　第三，和品牌产品相比，知名度不够高。“像一些客户选购我们家的门窗，如果再添点费用，就能买到特价的或者花色不太流行的品牌门窗。”经销商刘先生说，有部分消费者也愿意多花点钱买品牌门窗，听起来高端，用起来也上档次。

　　第四，非品牌门窗的经营位置比不上品牌门窗，给消费者的印象不如品牌门窗，也会影响产品的销售。经销商王先生说：“我们和品牌门窗的地理位置有很大的差别，品牌门窗基本上都是集中在商场展厅里面，想买好一点产品的消费者都会去展厅里面逛，像我们这些在露天的一条街上的店面不好做。”

　　第五，价格不敢提高，服务也就跟不上去。“非品牌门窗的经营，按照现在正常的价格卖的话，和品牌门窗相比，服务肯定做的不到位，像品牌门窗，客户来买门窗，只要下了单结了账，退货补货都不用担心。”冯先生说，他经营的非品牌门窗一直都很想把服务提升上去，但是服务的成本都要加到一片门窗的价格上面，本身门窗的知名度就不够大，再提高价格的话，买的人可能就更少了。不能提价，服务方面自然也就跟不上品牌门窗。

　　随着生活水平的提高，消费者的消费观念也在不断改变，在一二线城市甚至是较为富裕的城镇市场，越来越多的消费者青睐于品牌门窗，对于非品牌门窗而言，虽能凭借价格占得一时之利，但终究不是长远发展之道。