家具企业开拓新的渠道 打破发展的困局

　　积极挖掘市场需求

　　家具企业产能过剩让一些家具企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为家具行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。

　　目前，很多家具企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。因此，如何让家具企业决策者们注重市场需求成为了解决问题的关键之一。

　　不断开拓新渠道

　　目前，家具的销售大都集中在家居建材市场和自营专卖店中，电商渠道相对而言比较缺失，延缓了家具产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的家具企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。家具企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。

　　家具企业在发展过程中，应该放眼全局，不断挖掘新品类市场，逐步把品牌做大，而电商则是一大机遇，及时抓住机遇，能让企业更加接近成功。