电商冲击 洁具实体经营必须颠覆“三观”

　　颠覆传统经营观念

　　过去较大规模经营，只要根据订单就可以实现低成本高收益，但是不能永久留住客户。现在是互联网发展时代，价格到处透明，高成本与低收益让洁具实体店苦不勘言。洁具实体店面临的外部环境日益复杂，经营难度不断加大。

　　在这个艰难的时期，对洁具实体经营提出了更高要求。如何落实管理转型和销售提升的要求，结合实体店的管理实践，洁具企业需要树立互联网理念、推行“降低经营成本”战略、构建“大分析”体系，进而实现对环境更快速地适应、对战略更有力地支撑、对经营更主动地引导和对风险更有效地降低。

　　颠覆被动销售局面

　　过去是客户上门再销售，现在是上门找客户，洁具企业必须根据用户的需求去销售。“找客户”这个概念也远不同于传统的客户调查表，它可以借助互联网，与客户进行充分的沟通，从而完成洁具产品的销售。

　　而且，现在洁具行业的主体消费者向80、90后过渡，因此，洁具企业必须充分利用互联网，学习网络销售的知识，找准这部分消费者的实际需求，从而更好的吸引他们的关注。

　　颠覆传统营销方式

　　洁具企业必须实现从卖产品转变到卖服务，广告促销变成网络营销、口碑营销。同时，颠覆了销售程序，过去回款是销售的终结，现在是销售的开始。因为回款不再简单意味着产品的出售，而是洁具企业拥有了一个客户的信息，企业应该跟踪这个信息，不断开发资源。

　　身处于互联网时代，对于洁具企业来说，互联网给企业经营提供了很多便利。因此，洁具企业只有把握好互联网渠道，做到经营观念、用户观念以及营销观念的转变，并积极调整发展策略，才能不辜负互联网变革带来的发展新机遇。