噱头”不可取 板材营销需全方位发力

　　价格不透明 家居市场促销不断

　　在板材等家居行业，五折以下的促销折扣并不罕见，甚至一两折的折扣也有所耳闻，这样的低折扣在很多行业几乎无法想象。对此，业内人士认为，这种做法实际上谈不上营销，只能叫促销，又或者叫倾销。有业内人士认为，企业这样做，是因为打折风在国内市场盛行，加上很多消费者觉得家居产品价格不透明，认为有的商品报价高得离谱，所以希望有大折扣，于是导致经销商常常提前抬高报价，然后以低折扣销售。

　　除了低折扣以外，抽大奖、砸金蛋、秒杀等营销手法也是数年不变地频繁出现，几乎个个卖场都能看见。某家居卖场负责人说，他们卖场几乎逢年过节都会搞抽奖，不光购物有抽奖，甚至不用买东西只要来也能参加抽奖。因为“消费者喜欢，作为卖场，我们的任务就是把人吸引过来，至少能否成交，这就看驻场商家的本事了，如果我们的卖场连人都没有，商家就会撤场。”

　　营销是系统工程 板材企业需全方位发力

　　对于超低折扣、抽奖、砸金蛋这些促销方式，业内人士认为这是“短期做法”，不叫营销。那啥叫营销?‘营’就是要通过多种手段的市场推广达成销售，有些传统行业还停留在把销售叫促销的阶段。板材企业的营销，是一个系统工程。的确，板材不同于其他家居产品，体积较大，在营销上不能通过简单的价格促销来忽悠消费者。

　　因此，对于板材企业来说，在营销过程中，要有长远营销战略，而不是短期行为，只看眼前利益;要练好内功，完善生产管理体系，提升产品品质，缩短交货期。首先是要生产出好的产品，实用、耐用才是硬道理，而且还要让消费者消费得起，不能做无良老板，这是第一要素。第二，是要完善售后服务体系，很多企业并没有专门的售后服务队伍。