洗手宝产业，风口浪尖下如何求生

放眼中国家电市场，竞争激烈，残酷的市场法则，无时不刻不在吞噬者着产品和消费者。即使是刚刚推出市场的新品，往往也要面对成熟、传统品类的冲击，很难冲破这个市场困局。因此，新品的选择就非常重要，既要有技术上的突破，贴合消费者的需求，更要做好营销和传播，在气势上能够拉出一片新蓝图。

目前，在热水器领域，称得上新品应该是“洗手宝”品类。

洗手宝产业的出现，跟即热式电热水器的普及拥有相当大的关联性，甚至洗手宝可以作为“即热式电热水器”的

2012年家电市场，绝对可以用“瞬息万变”来形容。

春季，以旧换新、家电下乡的结束，不仅仅是带来市场销量的全面下滑，更是让不少企业陷入困境。夏季，国家新政策节能补贴重磅杀入市场，又将给市场带来全面复苏的同时，也会导演出一轮新的洗牌动作。

在这样的格局下，如何选择一个产业，做大一个产业已经成为众多企业和经销商的共识，不仅仅是为了眼下生存的考虑，更是为了未来发展。而目前相对处于边缘化的洗手宝（或者说是家庭小型热水系统产业），显然已经到了发展的“风口浪尖”下，一步走错，全盘皆输。

目前洗手宝产业从产品本身来说，主流产品仍然是拥有以下的三大问题：

其一，安装比较困难。一方面是功率太大，5000W以上，普通家庭需要单独设置接线。另外，有些洗手宝产品体积设计较大，安装需要预留一定的空间，甚至还需要专门配置水龙头出手，这样等于直接改造了用户家庭的水管通路，非常麻烦。

其二，舒适度难以令人满意。很多消费者对即时用热水是有非常大的需求的，但是目前主流的洗手宝产品，由于热转化效率不佳，解决不了出水速度和温度的矛盾，出水速度快则温度不够，温度如果要高的话，就需要较长的等待时间，因此影响到消费者的体验，最终让消费者选择放弃这款产品。

其三，产品质量问题阴影丛生。这在广东的一些产品表现的尤为明显，表现在缺乏相应的安全保护装置，使用时间越长，则越容易出现漏电、漏水等隐患。而产品本身结构也决定了产品直接维修需要耗费消费者和经销商大量的人力物力，对消费者正常用水也会带来困难。

笔者认为，产生这样原因最根本是企业自身对这个产业没有投入真正的心血和精力，只是将其作为一个传统热水器的辅助产品，没有想在技术上全面推动这个产品的发展，也对这个产品背后巨大的消费市场有一个清晰的认识。而随着洗手宝这个产品的知名度提升，更有可能引来众多大品牌涉足其中，从而加剧产业的升级。

因此，如果想要在接下来残酷的市场竞争中胜出，必须要拿出实打实的功夫，从技术和品牌上对产品进行全方位的支持。

目前，比克在这方面已经全面发力，目标是将比克洗手宝打造成最舒适、最节能的产品。而做到这点的核心，就是在即热式电热水器已经获得成功的“POWER V8”发热体技术。通过内置与“POWER V8”相同原理的发热技术，比克的洗手宝产品拥有高效节能且安装方便的优势。

比克洗手宝的功率只有3000W，只需要1.5平方米普通线就可以安装，体积小巧，一般可以直接安装在水龙头的进水管道下，直接与现有的水龙头进行连接，不需要重新设置水管结构，因此在安装上相对简便。同时，其创新型发热体带来的高效热能转换（加长型板式加热结构以及高于99%的热效率），可以保证消费者能够在最快的时间内享受到舒适的热水。另外，比克洗手宝还内置了水电分离结构，确保消费者安全的使用这款产品，没有任何后顾之忧。

笔者已经将洗手宝作为2012年市场重点突破产品，相信以比克的专业技术和品牌渠道支持，能够获得业界和消费者的一致肯定，并促使比克进一步朝“行业领军技术型品牌、技术型产品”的目标前进。