“同质化”与“价格战” 淋浴房企业如何解决？

　　产品同质化严重，导致低价竞争现象

　　其实淋浴房行业在产品的同质化异常严重，很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的淋浴房产品，如果没有事先告知，很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断，市面上的淋浴房产品大都类似。清一色的“网红”设计。产品的同质化，自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。

　　企业的价格策略并不是那么简单，价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看，产品的价格弹性变动是由供需双方决定的，当产品价格下降，自然会带来需求上升，这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言，就是产品降价销售马上就上去了，降价才有价值。通常情况下，淋浴房行业喜欢走低价格路线，大多基本集中在中小企业，根本谈不上拥有行业品牌高度，只是想通过激化价格战来促进销量上升。对淋浴房甚至整个建材行业而言，贸然发动价格战，就算经销商要买账，可消费者是否买账还是“未知数”。

　　激烈“价格战”，行业恶性竞争明显

　　如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格，不是由某个企业能够决定，双方都在“博弈”。你降别人自然会降，导致最后需求量并没有改变，只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业，其就该有“开瓶费”例子，“开瓶费”简单而言是对服务员的“隐性贿赂”，刚开始推出的时候效果明显，服务员都会对你的态度和热情“不一般”，然而如果别家也开始有呢?这就如同产品降价的道理一样，最后会导致行业进入恶性竞争的循环当中。

　　价格战有低价和高价两种类型，有企业采用高价策略取胜，但一讲到“价格战”自然会想起低价策略，甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实，行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价，以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长，这无异于慢性自杀。当企业利润下降，则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少，致使企业发展后劲不足。

　　如果淋浴房企业深陷“同质化”和“价格战”的泥沼，那么，企业未来的发展无疑是很令人担忧的，要想长远的走下去，企业还需不断加强产品创新，以“质”取胜，避免“价格战”，真正靠产品赢取市场。