高成本时代 衣柜企业如何营销是关键

　　在现在这样一个高成本时代，衣柜行业的发展进入一个“寒冰期”。不管是市场的萎缩还是卖场关闭潮都说明了衣柜行业需要改变营销模式扭转市场格局。

　　内忧外患市场萎缩

　　家居领域作为与房地产息息相关的下游产业，受楼市调控政策加强、宏观大环境的低迷影响首当其冲。记者在走访各大衣柜市场的过程中发现，客流量相比往年有大幅度的缩减，即便是销售旺季也没有了昔日的火爆场面，不少衣柜卖场负责人也坦言今年的市场依然冷淡，卖场就算大力促销也难以与去年基本持平，市场冷清已经成为不争的事实。在全球经济寒冬及楼市观望氛围的影响下，国外家居商品订单下降、国内家居消费需求锐减，整体家居市场日渐疲软，使得整个衣柜业都面临着重重危机和巨大的考验。

　　进入高成本时代

　　传统的经销渠道方式使得家具厂商的运营已进入了高成本的时代。一方面，租金高涨让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。目前有些商户虽然还没关门或撤店，却也是苦苦支撑、度日艰难，这种现象在全国各地都有不同程度的呈现。

　　卖场倒闭潮涌动

　　从目前来看，衣柜卖场的经营模式以情景化卖场模式为主流，但是这种模式会遇到经营成本高企、层次分布的问题，随着各大连锁衣柜品牌卖场全国性的跑马圈地，店面数量、规模迅速膨胀。目前，衣柜卖场遍及一线城市已是不争的事实，特别是在中心城区，卖场已趋于饱和，因此竞争的激烈不言而喻。随着卖场越开越多，密度越来越高，而消费需求则大幅锐减，利润自然被摊薄，卖场之间如何避免贴身肉搏?又该从何处下手占领市场成为新的问题。业内频频爆出全国知名连锁家居品牌撤店退市的消息，这让家居市场笼罩着一层阴云。不少业内人士指出：受经济形势和政策的影响，卖场倒闭潮或将继续涌动。

　　消费者呼吁价格回归合理

　　据知情人士透露，现有的传统国内家具市场，从产品出厂到消费者手中，中间要经过代理商、经销商、分销商、卖场等多个流通环节，家具到了消费者手里，价格自然居高不下。家具价格太高，引得市民叫苦连天!衣柜卖场单一的促销活动远远不能满足消费者的需要，市场呼吁一种终端价格长期的合理化。

　　破局：衣柜工厂直销模式

　　面对重重压力，很多卖场也在积极酝酿转型，希望通过自身的改变来扭转不利的市场局面。

　　“价格战”有望成为今年衣柜行业竞争主基调。有业内专家提出，衣柜业完全可引入工厂批发直销模式。即省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系，可以让价格低于市场价的50%～70%，从而拉动衣柜市场内需，减轻衣柜渠道压力，使厂商、经销商、消费者多方获利。

　　面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。衣柜品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌衣柜企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。