电商冲击 水性漆经销商如何应对

　　随着电子商务进入高速发展与扩张时期，天猫、京东、苏宁易购等三大电商平台开始陆陆续续有水性漆品牌的入驻，其中，生生水性漆凭借2015年双十一日销量45万，创行业新高而成为水性漆线上交易霸主，今年更是唯一一个进入天猫主会场的品牌，至于有何佳绩现在还不得而知，只是为这种爆发式的销量增长让水性漆企业看到了网络营销所带来的惊喜，意识到了电子商务所具有的巨大威力。但是，这是水性漆行业试水电商的甜头，实际上，水性漆电商运营还存在着重重困难和不成熟的因素。

　　由于电商经营的低门槛和线上交易的透明化，线上价格战甚至比线下更为激烈。在电商平台，产品的价格、功能、工艺、设计等很容易被对手掌握，对方极容易以更低价进入市场，利润越来越低，竞争压力也随之加大。再算上其他成本，如逐年增长的流量成本，推广成本、服务成本(运输和施工)，人工成本，房租水电等，很容易造成严重亏损。

　　一方面，电商运营基本成本不断攀升。在很早以前，电商发展还处于起步阶段，一些先知先觉的企业、商家杀入电商领域，没有丰富的经验，没有雄厚的资金，没有专业的推广也能轻轻松松赚钱，但现在不行，竞争多了，行业成熟了，不管是卖什么，店铺设计、店铺推广、店铺维护全都要高价钱，房租水电、物流配送、仓储管理等等都需要高投入，那些没有足够的综合实力的店家只能被迫出局。

　　另一方面，水性漆电商运营附加成本高。水性漆电商，顾名思义，要懂水性漆，还要懂电商操作，二者缺一不可。不同于快销品或者其他热门行业，从业人员众多且成熟，懂电商、懂推广要成功或许并不难，但是，水性漆行业还属于冷门行业，在这个领域有所建树的人才本就不多，而做电商就必须要对电商运营规则以及淘宝系统操作等方面较为熟悉，如此一来，水性漆电商的服务人才门槛就拉高了，能入门槛的必然“贵”。并且，水性漆属于半成品，除了线上交易、物流配送之外，还有一道非常重要的程序--施工，但工价一直居高不下是业界的共识，许多商家为了完善售后系统，在电商平台提供了包工包料服务，施工人工费也就在成本之内而附加给了产品价格，低价竞争压力也就更大了。这样投入大、周期长、见效慢的模式让很多厂商打了退堂鼓。