衣柜品牌企业与经销商的双向选择都在改变

　　衣柜品牌企业在选择经销商时越来越理性

　　衣柜品牌企业要想在销量上实现大幅度的增长，除了对自身的衣柜品牌成功定位之外，另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。过去，衣柜品牌企业在选择经销商的时候，首先看的是衣柜经销商的实力，看他们能否开店?开多大的店，达到这些条件的经销商，都是优质经销商。这样的结果就造成衣柜品牌企业对这些经销商的控制力大大降低。

　　然而，现在衣柜品牌企业的视角在一定程度上已经发生了较大的转变。“我们在选择经销商的时候，首先看的是他们的理念是否与衣柜品牌企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在衣柜品牌企业的考虑范围之内，企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。”某衣柜品牌招商负责人表示。

　　经销商对衣柜品牌的选择也有所改变

　　衣柜品牌企业的视角转变，在行业中也并非个案，企业在选择经销商的时候也越来越理性。而经销商在选择衣柜品牌企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择衣柜品牌企业的时候更多的是看企业的规模，企业的知名度，这样那些大型的衣柜品牌企业就成了他们的最爱。但是，经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。

　　聪明的经销商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业，因为这些衣柜品牌企业还有很大的市场空间可挖。除此之外，衣柜经销商在展会的时侯，也不会再把衣柜品牌企业的政策放在第一位。在跟衣柜经销商接触的过程中发现，经销商在看了很多届展会后，已经从形形色色的政策中找到了规律，越是政策越好的企业，在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利但这不利于经销商长期的发展。好的衣柜产品才是核心竞争力，经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。

　　时代在变，企业的思路也在改变，经销商的思路也在转变。在竞争越来越激烈的当下，衣柜品牌企业只有占得先机，才能寻到发展良机。