衣柜品牌面临考验 “下沉”成为众多企业的共识

　　今年来，不管是在衣柜等家居建材行业还是在其它行业，一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场也在逐步的趋于稳定和饱和;而从另一方面来说，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。衣柜企业需有效抓住三四线市场。

　　产品要实施“变形计”

　　面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，衣柜企业应该在产品上迅速做出调整。

　　战略要下沉 品牌要突出

　　衣柜企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。

　　与此同时，完善的基础设施也让衣柜企业的战略下沉实现可能。据悉，截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多零售商纷纷下沉，零售商下沉必然带动作为供应商的衣柜企业品牌下沉。

　　贴近三四线市场需求

　　许多高端衣柜企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于衣柜企业进军一线城市。就举个业外的例子，娃哈哈在三四线市场的成功并没有影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措。

　　合理的价格和出色的品质

　　大众化的消费追求的是实惠与环保，在城镇化建设的日趋接近中，衣柜等家居建材产品需求旺盛，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。

　　总之种种原因，让“下沉”成为众多衣柜企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。

　　城镇品牌集群是城镇产业集群的进化体。新中国成立以来，产业集群就因为城镇资源优势自发的成长起来。正面临渠道下沉的衣柜企业城镇化趋势也将一并更进。