新旧渠道相辅相成 防水材料企业打开新的商机

　　防水材料电商大势所趋

　　原材料成本不断上升，价格战愈演愈烈，传统渠道已经渐渐不能满足防水材料行业的发展。对防水材料企业来说，电子商务省去了分销商这个环节，消费者通过网上直接浏览产品下订单，就能够直接进行购买，节约了销售成本，整个交易时间也十分高效。而传统销售渠道需要花费长时间与客户进行沟通，交给代理商则会增加销售费用，防水材料电商对于企业开拓新的销售渠道来说是必不可少的。

　　据悉，现在大型防水材料企业都会考虑开设电商渠道，虽然不一定作为主营业务，但越来越多的防水材料企业开始运营电商，你不去参与，就很有可能会失去这部分市场。然而，电商的出现虽然给防水材料企业提供了新的渠道去争夺市场，但目前来看，前期投入资本过大，传统行业对电商了解不足等问题，都阻碍着防水材料企业向电商业务转型。业内人士表示，电商对于大部分的防水材料企业来说还是很新，企业定位不够准确的情况下，80%的企业在电商方面并没有经营好。

　　新旧渠道相辅相成

　　电商来势汹汹，电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上，但是现阶段来看，传统销售渠道依然具有不可取代的地方。有企业领导人表示说：“消费者无法确保购买的防水材料产品品质，是电商最为诟病的一点，传统的销售渠道通过导购员的介绍，消费者会对产品有更加实际的了解，同时售后服务也更加有保障。”

　　目前来看，电商渠道虽然具有交易便利，回款快等特点，但也存在产品质量不可靠、后续服务难到位等问题。电商渠道的兴起对于传统销售渠道的冲击并没有想象中的严重，这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长，更多的是相辅相成。单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返，防水材料行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同，而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显，两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。通过两者的相辅相成，企业能够有更多的渠道布局市场，消费者也会有更好的消费者体验，实在是一举两得!

　　严把质量关，夯实质量基础

　　质量就是企业主体责任的重中之重。尽管受国内、国际市场大环境影响，防水材料企业面临着市场不景气、生产成本高等不利因素，但质量问题始终是其坚守的底线问题，防水材料企业不应舍本逐末，以牺牲质量来博取利益。新国策出台，期待以消费升级倒逼产业升级，而消费者的消费取向一定是质量合格的商品。因此，对防水材料企业而言，产业升级首先要质量升级，严把质量关，夯实质量基础，以过硬的产品质量回馈消费者，用消费升级倒逼产业升级。

　　做好品牌运营，让品牌深入人心

　　品牌代表一个企业的形象，代表企业的诚信与产品的质量，像李宁，耐克这些已经为大众所熟悉的运动服装品牌，他们的衣服成本其实并不高，为什么能卖这么高的价钱呢?就是因为他们的口碑与宣传，这些企业每年都要砸下好几亿来进行产品的宣传，为的就是让他们的品牌深入人心，得到消费者的认可。对于刚起步的企业来说，品牌运营就显得更为重要。那怎么做品牌运营呢?小编认为中小防水材料企业应该：①品牌网络推广：包括邮件营销、软文营销、微博营销等多种营销方式，多管齐下，提升品牌形象;②品牌广告发布：根据客户的产品品牌，进行专业的策划制作，在线上进行广告的投放，并对广告发布效果进行跟踪及监控，及时调整广告发布方向。③品牌物流仓储：建立完善的物流仓储网络，保证产品在最短时间内送达消费者手中，提升产品形象，提高用户对产品的消费粘性。

　　就如今防水材料行业的现状来看，行业内倒闭，停业休整的并非少见，看似行业不景气，但是也是行业必须要历经的一段过程。换个角度来看，防水材料行业正在破茧成蝶，过程虽痛苦，但是只要结果向良性的方向发展，那么防水材料行业的未来将会大不一样。